第38节:贵人能为你指点迷津(1)



系列专题:《需找改变你命运的贵人:贵人多旺事》

  贵人能为你指点迷津

  在《西游记》里,唐僧师徒每次遇到困难,总会有位神仙或高人为他们提供这样或那样的帮助。所以,唐僧师徒四人虽历经磨难,但每次都能逢凶化吉,最终取得真经。这里的神仙或高人,就是为我们指点迷津的贵人。

 第38节:贵人能为你指点迷津(1)
  小李毕业后进了一家培训咨询公司。刚开始,他只是一名最底层的业务员,主要工作是为企业提供培训方案。才上班的第二天,小李就联系到一位制造高架线的厂家张总,简单交流几句,这位张总表示对小李能提供的业务感兴趣,打算派人来参加小李公司的培训课。说到具体听课人数,张总说他们厂有6位副总,有可能都来听培训课。小李有些不知所措,因为公司规定,为了保证客户对公司的满意度,初次听课的人数控制在3人之内,且保证是总经理以上的领导参加。小李有些为难,他不知道怎么给人生中的第一个客户说,害怕一个单子就这样飞了。小李又是新员工,跟别的人还都不熟悉,经理恰巧又不在,碰到这种事就不知道怎么处理了。经理助理走进来,问明情况,然后对小李说:“以前公司也碰到过这样的情况,人数最多时还有13个人来听课的。咱们公司做这样的规定是为了避免不相干人参加、干扰客户中的高层人士听课效果,不利于签单。你那个客户如果表现出很强烈的听课欲望,你就这样对他说:‘张总,看贵公司这么需要,我力争帮您多申请两个名额。现在就可以把优惠券给您送过去。’你这样说,一是让他觉得机会难得,增强签单的机会;另一方面,你说送优惠券,其实也是巧妙地把门票送给他,变相地增加签单的机会。”小李按经理助理的话说,果然顺利地拿下了第一单。

  小李的情况只是职场中成功营销的一个例子。在现在这个竞争异常激烈的生活环境中,每个营销人员的订单都来之不易,不仅仅需要自身努力获得客户的认可。有时候,别人三言两语的建议或点拨就能解开你心中的疑团,打消客户的疑虑,促使订单顺利地签订。这时候,为我们指点迷津的人就是我们的大贵人,是他关键性的几句话改变了原来不利的境况。住在密歇根州沙支那城的薛尔德太太的经历就说明了这点。

  1937年,薛尔德太太的丈夫死了,她又几乎身无分文,这令她十分恐慌。她给以前的老板奥罗区先生写信,请求他能让自己重新做回推销图书的工作。就这样,她勉强凑够了分期付款的钱买了一辆旧车,打算重操就业,靠卖书为生。

  她说:“本来我以为,繁忙的工作会抵消我的颓废和不安。可丈夫毕竟不在了,我要一个人驾车,一个人做饭吃,一个人生活,这所有的一切令我无法忍受。况且,有些地方根本就卖不出去书,哪里还有什么业绩?虽然分期付款买车的钱数并不多,但我却很难付清。”

  这样的日子很难维持,尤其是后来她来到密苏里州的维沙里市推销时,这里的路不好走,一个女人这样驾车过去是很辛苦的,况且这里的学校又穷,几乎没有购买图书的能力,她的业绩也就更少了。

  想到一个人孤零零地讨生活,业绩又这么差劲,每个月还要面临分期付款的车钱以及房租、食物的日常开支的压力,这一切让薛尔德太太看不到生活的希望。要不是担心姐姐出不起丧葬费,她早就自杀了。

  她说:“后来有一天,我读到一篇文章,就是这篇文章让我有勇气活了下来。文章里有句话让我永远感激:‘对一个聪明人来说,每天都是一个新人生。’这句话足以令我精神振奋,我把这句话打印下来,贴在汽车前面的挡风玻璃上,为的是我开车的时候能随时看见它。我发现,每次只活一天一点儿都不难,忘记过去,不想将来。每天早上起床时,我都对自己说:‘今天又是一个新的人生。’”

  “对一个聪明人来说,每天都是一个新人生。”一句话惊醒梦中人,薛尔德太太终于明白了生活的真谛,很快摆脱了孤寂和恐慌,此后再也没有害怕过,事业上还获得了不错的成就。

  这就是一句话的力量,关于这点,卡耐基在《改变人生的一句话》中已经提到很多。实际上,为我们指点迷津的,通常就是有这种有巨大作用的言语,它们或来自于长者、师长的点拨,或来自书本的证明、影视的表现。如《乱世佳人》,无论是小说版的,还是电影版的,那句“Tomorrow is another day”不知道激励了多少迷茫中的年轻人。这些给当事人以巨大的心灵震撼的,就是具有指点迷津意味儿的教导,令人有一种“拨开云雾见天明”的顿悟。能让我们顿悟的,就是点拨我们的贵人。  

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