第48节:用执著打动你的贵人(1)
系列专题:《需找改变你命运的贵人:贵人多旺事》
用执著打动你的贵人
很多人都熟悉这样一组经典讽刺漫画: 一个人下定决心挖井。他探测到一个地方可能有水,于是卖力地挖,挖了一会儿,看还没有水出来了样子,于是换另外一个地方挖。他在别的地方碰到同样的情况,挖了一会儿也没挖到水,于是再换地方。如此反复,换了好多个地方,都没有挖到水。 我们从漫画中可以看到,其实在他第一次挖井的地方,下面就有水,只要他再坚持挖一会儿,就能挖出水来。他选的其他井的情况也类似,只要再深挖几下,也许就能挖出水来。大家在为挖井人叹息的同时,有没有想到,在现实生活中,很多人也总是这样半途而废呢? 张方是一个培训公司的业务员,他的工作就是给潜在的客户打电话推销课程。这天,他联系到一家酒店的王总,说明自己的意图。王总酒店的服务员及大堂经理确实需要这样的课程,可能接到张方电话时正忙,也可能是为了考验张方,就说有时间的话会去听的。 其实张方推销的产品在他们这个城市是比较少的,主要还是真正有需要的人少。像今天的王总,他表示有这方面的需要,就很有可能成为事实上的客户。可能是听多了王总这样的回答,张方没再坚持,把这件事当笑话一样讲给了同事李明。李明是个有心人,他看张方无意发展王总,就想自己把这个客户揽过来,没想到竟然做成一笔大业务,还在王总的介绍下认识了几个急需他们课程的潜在客户。 张方很惊讶,问李明怎么签下这单的。李明说,就是多打了几通电话。王总说今天有事不能参加,明天他就继续打电话邀请;王总又说明天他要参加家长会不能赴约,他就问候下他孩子并顺便祝孩子健康快乐,然后真诚邀请他下次不要再错过公司的产品。就这样打了十几通电话,王总终于被他的精神打动,特意带着自己的副总一起来听课,感觉还不错,就又顺带介绍了几个客户。我们除了感慨李明的执著,还能说什么呢? 执著本是佛教用语,表示对某一事情坚持不懈,不能超脱。虽有固执或拘泥的意味,但用于事业、前途、生活目标等人生大事,还是很有意义的。一个人要想成功,就得有这种不达目的不罢休的执著精神,每天问自己这样的问题:今天我达到目标了吗?我今天离目标还有多远。
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