爱华网系列专题：《本土管理文化精髓：管人要靠恩威德》
总之，无论处在一个什么样的管理体系中，恩，始终是管理者与被管理者相互关系的纽带，是管理体系稳定运转的基石。 在电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中有这样一段话。纪晓岚对和珅说："说谁谋害万岁爷我都信，唯独说你和大人谋害万岁爷我不信。只有万岁爷安好，你和大人才能享受这高官厚禄；只有万岁爷安好，你和大人才能有这一人之下万人之上的威风不是？"这段话道出了恩对于管理活动的重大意义，揭示了被管理者对管理者忠诚的本质。从历史来看，事实也确实如此。乾隆年间，和珅威风八面、富可敌国，卖官鬻爵、奢侈至极。后来嘉靖当政，和珅失势，传言抄没的家产堆积如山，价值相当于大清帝国数年财政收入之和，世有"和珅倒，嘉靖饱"之说。虽然这方面的数字尚有争议，但对于乾隆皇帝对和珅的大恩，我们从今天北京恭王府及其花园的遗存也可想见其中的一斑。 尽管今天的社会环境与君王时代相比有了很大的不同，但恩对于管理活动的重大意义却丝毫没有任何改变。如，国家把工作重心转移到经济建设上来，以满足"人民日益增长的物质文化生活水平的需要"；单位以高薪、住房等各种优厚条件吸引和挽留人才等，都是恩在管理活动中意义的集中体现。作为管理者，你手中掌握着资源分配的权力，而被管理者正是由于对这些资源存在着需求才会聚集到你的旗下、接受你的管理。翻开报纸、打开网络，各式各样的人才招聘广告见缝插针、无孔不入。如果你是老板--管理者，你自然会十分重视应聘者必备条件和素质的描述，但如果你是个正在找工作的求职者--"准被管理者"，你最关心的，当然是薪酬、补贴、福利，以及工作环境等方面的内容。 善作广告 古人说，"重赏之下，必有勇夫"。恩，不但能吸引人才，而且能使人们为管理者去冲锋陷阵、洒血抛头。 但是，在未赏之前，如何才能让人才为你去卖力呢？ 一是要通过广告招揽人才。
二是通过重赏小功扩大影响，鼓励人们为你去立大功、赚取更大的"赏"，是谓"小功不赏，则大功不立"。 在中国历史上，大张旗鼓的招贤纳士之举，莫过于燕昭王高筑黄金台。唐代大诗人李白曾写过一首五言诗颂扬这段千古佳话： 燕赵延郭隗，遂筑黄金台。 据辛方赵至，邹衍复齐来。 由于齐国借平定燕国内乱的名义打进燕国，燕国差点被灭掉，所以燕昭王即位所接手的是一个烂摊子，国内一派凄凉景象，田地荒芜，房屋倒塌，百姓在废墟上啼饥号寒。燕昭王奋发图强，决心复兴燕国，他深知治理国家，最要紧的是延揽众多的人才，有了人才，国家才能百废俱兴。但如何觅求贤才呢？昭王苦苦寻思，食不甘味，寝不安席。为此，他不耻下问，很诚恳地去向郭隗请教。郭隗给燕昭王讲了一个故事： 古时有个国君，打算用千金去求千里马，但3年也没买到一匹。一名内侍自荐为国君去购买。3个月以后，辗转打听到千里马的消息，可惜刚一赶到，那匹马已死了。于是，内侍就用500金把死马的骨头买了回来。国君大怒，说："我要的是活千里马，谁让你用500金买了个死马的骨头？"内侍从容答道："死马骨头尚且值500金，何况活马呢？天下知道这个消息，一定会把骏马送上门来的。"果然，不到一年，千里马就送来了3匹。
