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系列专题：《本土管理文化精髓：管人要靠恩威德》
第四章 整合资源 在管理活动中，究竟哪一种领导类型更好，其实并没有一定之规，关键是要与管理活动发生时的社会环境和个人具体情况相适应。同时，在同一个领导者身上，在其管理活动的不同时期，往往也具有其他领导类型的特质，而并不是纯粹的和一成不变的。总之，要根据不同时期和不同管理者所具有的自身素质，充分整合已有资源，把恩、威、德三板斧灵活运用和发挥，使现有资源发挥出最大的效力。 "争，起于不足"。在豪强并起的乱世，各种帮派、山头儿林立，各霸一方，由于要在夹缝之中求生存，高恩、高威、低德的帮主型领导往往更能谋得容身之地，如刘邦、曹操、窃国大盗袁世凯之类。袁世凯在维新派与保守派角逐的关键时刻投入到慈禧和荣禄的怀抱，致使"戊戌变法"胎死腹中，实在是无德可陈。但是，他是靠什么窃取大总统地位，后来又复辟帝制、过了83天皇帝瘾呢？无非是高威，弹压异己分子；高恩，拉拢握有兵权的各路军阀。 民国初期，蒙古各亲王在前清肃亲王的煽动下纷纷宣布独立，袁世凯委任王怀庆为多伦镇守使征伐各蒙古亲王，两个多月后，王怀庆率领军队凯旋回京。为奖励王怀庆平定叛乱之功，袁世凯叫王怀庆将作战的各项开支列出清单后到国库报销。王怀庆统计之后的数字是一共花费40万元，但他想多报销一些以中饱私囊，就开了张60万元的军费报销单。第二天，王怀庆忐忑不安地拿着报销单去请袁大总统签字，谁知袁世凯看后往桌子上一扔说："太少，回去重填！"王怀庆马上明白了袁世凯的意思，这是大总统在以恩惠拉拢自己呀！回去之后，王怀庆壮着胆子填了个"100万"！谁知袁世凯看后还说太少。当王怀庆拿着一张140万的报销单来到大总统办公室的时候，袁世凯这才大笔一挥批了两个大字："准领"。 "不患寡，而患不均"。在乱世向治世过度时期，由于社会积累尚未完成，就需要有带头吃苦、严惩投机倒把行为的低恩、高威、高德的清官型领导。建国初期，久经战乱的中国百废待兴，社会分配仅仅是满足人们的日常生活所必须，"用小车推出淮海战役胜利（陈毅语）"的中国百姓，继续用小车推着公粮支援国家建设，算得上是低恩了；在三年自然灾害的国家经济困难时期，毛泽东、周恩来等领导带头不吃肉，同时号召全国人民要艰苦奋斗，"工业学大庆、农业学大寨"，算得上是高德了；在维护社会稳定方面，始终对敌对势力保持着高压态势，并通过"三反、五反"集中打击试图动摇统治者地位的破坏行为，对于刘青山、张子善这样的腐败分子，不管功有多大、位有多高，坚决处决、毫不手软，也算得上是高威了。就是靠这种清官型领导，中国社会完成了最初阶段的资本积累，从而为后来的经济发展打下了良好的基础。 "仓廪食而知礼节"。在治世，百姓富足、社会安定，不宜再搞大动杀伐，因此就需要高恩、低威、高德的仁主型领导。比如西方一些发达国家，大力强化从摇篮到坟墓的社会保障，是为高恩；把领导人作为"玻璃缸里的金鱼"来进行监督和质询，是为高德；取消死刑或采取药物注射等手段执行死刑，是为低威。 应该指出的是，在乱世，社会财富更加贫乏，要想实现 "高恩"，就必须要有取有予，即以高威取之，以高恩予之，如，毛泽东的"打土豪，分田地"。 第一节 乱世--高恩、高威、低德的"帮主型"领导 人们说乱世出英雄，其实应该是乱世出枭雄才对；人们又说得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角杀中，真正得天下的往往并非正人君子。 近来，索马里海盗几乎吸引了全世界的目光，人们不禁要问，他们为什么会如此猖獗呢？合理的解释是，无政府状态的乱世是他们得以生长的土壤。 在中国，人们曾对改革开放初期暴富起来的那部分人大加挞伐，认为他们大多不过是些地痞、无赖、太子、官僚。尽管这话并不完全准确，但不能否认的是，在那个时期，真正靠"合法劳动"富起来的人并不多见。梁晓生有一部书叫作《中国社会各阶层分析》，深刻剖析了那个时期资本积累过程中的无情与血腥。 20世纪80年代中期，有一次北京老张去一家国营理发店理发，确实是大开了眼界。理发店门口有一张桌子，桌上有几块儿西瓜，看起来像是个西瓜摊儿。摊主是个膀大腰圆的小伙子，光着膀子，北京俗称"膀爷"，胳膊上刺着几条青龙。为我理发的大姐说："瞧人家这卖西瓜的多有本事啊，一个瓜少说能卖个百儿八十的，还多一半儿让他自己个儿给吃了。"我很好奇，便用心观察"膀爷"是如何卖瓜的：由于处在繁华地段，门前来来往往的人很多，一个外地模样的中年男子从桌子前经过，"膀爷"用西瓜刀一捅，一块儿西瓜掉在了地上！"嘿，你丫站住，把哥儿们西瓜碰掉就这么走啦？！""膀爷"一手持刀一手抓住中年男子的衣领……经过一番争论，中年男子被迫掏了十块钱作为赔偿。等男子走后，"膀爷"骂骂咧咧地捡起那块儿西瓜，用刀削了削，自己吃了。然后，"膀爷"重新切一块儿西瓜摆在桌子上，开始搜寻下一个"猎物"…… 当然，与那些"官倒"相比起来，"膀爷"的生意就是小儿科了。一些太子、太女们只需借助老子的人脉开个条子，就可以稳赚"价格双轨制"的差价，比起卖西瓜来要轻松和体面得多。可是，为什么"官倒"和"膀爷"会横行呢？因为在社会转型的混乱时期，各种法规、制度都不健全，所以，在那个时期就是小人横行、君子倒霉的时候。有人将此现象编成顺口溜："脸皮厚，吃个够；脸皮薄，吃不着"。
