爱华网系列专题：《本土管理文化精髓：管人要靠恩威德》
人们常说乱世出英雄，其实应该是乱世出枭雄才对；人们又说得人心者得天下，可在群雄逐鹿的角杀中，真正得天下的往往并非正人君子。 刘邦少时便是个泼皮无赖，楚汉相争时更是流氓气十足，哪有半点儿正人君子的气象？有一次刘邦兵败彭城，楚兵越追越近，刘邦嫌车重太慢，竟将自己的两个年幼子女推下车去。夏侯婴看见，急忙把两个孩子放回车中，如此反复三次，刘邦说："我自顾不暇，难道还要管两个孩子吗？"可是，刘邦虽然德性不行，但他却深通驭人之术。那么，他又是如何驭人的呢？也无非是适应乱世中人们的心理特点，恩、威并用而已：用恩，集聚人才；用威，消除障碍。 1.高恩，在乱世中聚集人才 知遇之恩所激发出来的士人的斗志是自觉的、也是纯粹的，但那些建立在物质利诱基础上的效力则是被迫的和消极的。 最划算的买卖 世间最划算的买卖，莫过于知遇之恩了。 群雄逐鹿，人才对于事业的成败十分重要，在三国时就有"卧龙（孔明）凤雏（庞统），得其一便可得天下"之说，所以刘备才不顾天寒地冻"三顾茅庐"。但是，大凡天下有才能之人，性情上都有些矜持和清高，而他们越是矜持、清高，越透露出他们待价而沽的迫切。姜子牙垂钓渭水之滨，意不在鱼而是要钓帝王；"亮躬耕陇亩"，是在等待能成就他管仲、乐毅般事业的明主；贾雨村进京赶考被困于破庙，也未能泯灭他"金在椟中求善价，钗于奁里待时飞"的远大抱负；就连孔子，一生中也都在等待着一个好的买主。孔子有个学生问孔子："老师，我有一块特别好的美玉，我是把它卖了呢，还是把它藏起来呢"？孔子说"沽之哉，沽之哉，吾待贾之矣"，卖了啊，卖了啊，我也正等着有人来买呢！ "良禽择木而栖，良臣择主而事"，这是士人们"沽之哉"的基本原则。那么，什么样的木才是可栖之木？什么样的主才是可事之主呢？对士人而言，金银财宝这样的物质之恩并不重要，重要的是管理者要能够给予他必要的尊重，并为他提供一个发挥才干的平台,去实现他胸中的志向和抱负。比如，刘备不过是到隆中拜访了诸葛亮三次，也只是在形式上给足了孔明面子，可藉此却换来了孔明一生为他的刘氏江山殚精竭虑。
凭心而论，诸葛亮的出发点并不是为了自身的荣华富贵，而是为了把他《隆中对》中"三足鼎立"、"汉室可兴"的宏伟蓝图变成现实。还有范蠡、张良的功成身退、隐居乡野，在常人看来觉得不可思议，但如果用马斯洛的需求层次理论来解释，马上就会觉得豁然开朗。比起"生存需求"、"安全需求"和"社会需求"来，他们的需求显然居于更高层次，属于"受人尊重的需求"和"实现个人价值的需求"。比如美国纽约州州长只拿一美元薪酬，也完全可以用这种理论来解释。 知遇之恩所激发出来的士人的斗志是自觉的、也是纯粹的，但那些建立在物质利诱基础上的效力则是被迫的和消极的。 春秋时期，燕太子丹物色人选谋刺秦王，得识荆轲后，便千方百计笼络他，特地给他修了一座豪华别墅名为"荆馆"。如果用现在的话说，别墅里自然是豪华装修加豪华家电，并有美女、菲佣小心伺候。这还不算什么，据说有一次荆轲游玩时看到水边有一只乌龟，一高兴便捡起一块石头扔过去，太子丹看到后，赶快让人捧来金丸代替石头，让荆轲投掷取乐。更过分的是，有一次太子丹请荆轲在华阳台喝酒，席间请来自己喜爱的美人弹琴助兴，荆轲看到美人的一双手又白又嫩，忍不住赞美了一句，谁想席散之后，太子丹让人送来一个玉盘，盘中竟是剁下来的一双女人之手！
