爱华网近日，根据商务部的消息，从今年10月份开始，将在北京和江苏试点通过药店销售婴幼儿奶粉，北京将有20家药店开设婴幼儿奶粉专柜。消息一经传出，立刻引起药品零售行业的极大关注。 “如果主管部门要求婴幼儿奶粉一律在药店销售，那无疑将给业绩不振的药店带来销售额的巨大增长，两三年内每年至少能让药店销售业绩增长将近20%。”一位药店行业人士预计。不仅如此，如果还能带动其他婴幼儿产品在药店的销售，药店因此获得的销售增长效应将会被再次放大。 药店或将增加20%销售额 根据商务部有关人士透露的消息，商务部计划在2013年到2015年完成初步奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。 而在此之前的6月，国家食药监总局、工信部、农业部、商务部、质检总局等9部委联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》，其中就明确提出，“下一步将实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”。 但这一政策的推进仍然显得较为模糊。在北京推行婴幼儿奶粉在20家药店的专柜销售，如何选择这些药店、怎样进行管理都成了行业人士关心的问题。对此，参与此次试点的北京嘉事堂连锁药店有限公司总经理周立对《中国经营报》记者表示，商务部正在召开更为具体的研讨会，会上应该能给行业以具体解释。 中国医药物资协会单体药店分会会长翁斯春表示，婴幼儿奶粉在药店销售会带来很大的客流量，而客流量还可以促进其他产品的销售。 根据国家商务部的统计数字，2012年全国药品流通行业销售总额达11122 亿元，扣除不可比因素，同比增长18%。其中，药品零售市场销售总额达2225亿元，同比增长16%。根据《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元。由此可见，如果由政府主导形成婴幼儿奶粉由药店销售的趋势，将有可能使药店的销售额增长近20%。 孕婴童用品伺机进入药店 婴幼儿奶粉进入药店的政策刚一发布，就在孕婴童行业中引起关注，一些孕婴童用品生产企业早已按捺不住，开始尝试和药店渠道接轨，比奶粉更提前进入这一渠道。 政策层面也早有风声。据程建华教授透露，两年来主管部门有意将眼霜、婴幼儿洗涤用品包括婴幼儿洗衣液作为特殊化妆品管理，为此已多次召开研讨会。“一旦形成草案，婴幼儿洗涤用品也有了进一步进入药店的政策依据，而这同时也凸显出主管部门对婴幼儿洗涤用品的重视。”程建华表示。 据了解，特殊用途化妆品需要申报、审批备案等过程，程序远比一般化妆品复杂。目前，该政策的草案还在商讨之中。 生产婴幼儿洗涤用品的广东爱护公司负责人叶剑锋对于婴幼儿奶粉进入药店销售表现得颇为兴奋。他认为，婴幼儿洗涤用品的要求比成人高，更适合在药店销售。正因为如此，不久前，他与行业专家一起公布了一个婴幼儿安全洗衣新标准，旨在吸引消费者对婴幼儿洗涤用品的安全给予关注。叶剑锋表示，如果时机成熟，他将大面积开拓药店这一渠道。但是目前来看，消费者还没有形成到药店购买婴幼儿用品的习惯，因此他也只是在陕西的部分药店开始尝试这一渠道。 “目前我国还尚未推出婴儿洗衣液国家或行业标准，但是对于洗涤剂残留、去除甲醛、化学添加、刺激性等项目，婴幼儿确实有着比成人更高的要求，这类产品应该更适合在药店销售。”广东省化妆品标准化委员会专家委员程建华表示。 以生产婴幼儿护肤品知名的美国强生公司相关产品负责人表示，强生早已开始在药店渠道方面的尝试。目前在一些一线城市的药店里，已可以看到部分柜台有强生婴儿润肤露销售。 “确实有很多婴儿用品厂商认为，未来可能要把药店渠道当做一个重要的销售渠道对待，像国家政策要求婴幼儿奶粉企业一样，未来相关政策对其他婴幼儿产品的要求可能也会相对严格，”广东省孕婴童用品协会秘书长陈新华说，“这会对专业孕婴童连锁店造成冲击，但是孕婴童产业很大，应该不会对我们专业连锁经营企业造成太大影响。” 生产婴儿尿裤的一位来自广东企业的负责人马飞也表示，他很关注有关婴幼儿奶粉在药店销售的政策，但他同时也认为，婴幼儿食品、奶制品在药店销售会成为一个越来越强的趋势，但是非口服的用品，比如纸尿裤，在药店销售短期内可能性还不大。 药店将迎来多元化发展商机 无论是奶粉还是下一步的婴幼儿产品，对于药店来说，都是久旱盼甘霖。目前，药店的生存环境可以用严酷来形容。
“奶粉进药店的政策对于药店肯定是利好的，因为药店非常渴望能走多元化的道路，婴幼儿奶粉会助药店一臂之力。”中国医药物资协会常务副秘书长李锦全认为，婴幼儿奶粉在药店销售能发挥药店专业性的特长。 药店除了药品以外，实行多元化经营早已是一个趋势，很多药店都在走多元化经营的路。嘉事堂连锁药店有限公司总经理周立介绍，嘉事堂药店非药产品销售即占药店销售总额的30%到40%。而非药品的经营范围，主要包括保健品、中药饮片、医疗器械和药妆等。 江西开心人大药房连锁有限公司北京分公司总经理陈志鹏表示，在北京开心人大药房，非药产品销售占40%到50%，而药品销售占50%到60%。药店力图在多元化经营上走得更远一些，以弥补医院取消药品加成带来的冲击。 但是，药店的多元化之路也遇到了困境。河北新兴药房连锁有限公司总经理郭生荣告诉记者，目前药店行业的多元化遭遇医保政策的限制，基本上无法展开。 “如果药店进入医保，主管部门就会限制对该药店的非药产品销售，日化产品根本就不允许卖了，药妆也被严格限制，现在就靠着保健品、医疗器械支撑着30%左右的份额，药店多元化之路已经走到头了。”郭生荣解释。 据了解，目前，新兴药房连锁有限公司有210家连锁药店，其中没进医保的药店只有51家，这些药店可以不受限制，但是由于没进医保，销售额并不理想。 对于婴幼儿产品在药店销售，郭生荣寄予很大期望：“商超的仓库条件肯定没有药店好，如果进口的婴幼儿奶粉只有一年的保质期，可能在商超的库房存上大半年没卖就会出问题，而药店的库房条件好，完全可以存更长时间。”他认为，这项政策有利于消费者身体健康，更有利于药品零售门店的发展，是药店多元化经营出现的发展新契机。
