能走多远 歌词 坚守高端能走多远?

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     伊力诺依曾提出过要做“中国的宜家”,而事实证明,这一愿望甚至在形式上也没有学到。宜家抛掉了利润较低的生产制造业,选择广泛的与优质供应商合作,而生产起家的伊力诺依至今仍兼顾生产和渠道。宜家的核心理念是低价,而伊力诺依则逐渐走向了高端家居市场。

  伊力诺依当初的选择并没有错。2009年之前,在中国家居零售业最为黄金的时代里,按照伊力诺依高管的话来说,“只要有商品,就不愁没市场”,商家自然会去追逐利润更高的品牌定位。包括宜家在进入中国市场之初,在定位上也与其全球主流的价值有所偏离,价格卖得相对较高。

  但宜家很快调转了自己的航向。宜家高管曾私下对记者表示,近年来其在中国市场做的最大的努力,就是不断地压缩各项成本,以实现商品价格的回归。宜家的努力得到了回报,在整个行业持续低迷的前提下,宜家中国的销售收入仍在持续走高。最近的2013财年,宜家中国的销售额超过63亿元,同比增长17%。

  如今,已经失掉一局的伊力诺依并不甘于就此沉寂,目前从其转型思路来看,还是选择坚守高端市场,这个市场如今面临的挑战非常大。从总的容量来看,高端市场并没有出现多么大幅度的缩水,但消费习惯出现了极大的分化,个性化、定制化成为这个市场的主旋律。

  但是,定制对于企业来说,面临着很多挑战。例如生产线的限制,以往做成品家具的企业要转做定制,工厂的设备需要更新,整个工厂的观念系统需要改变,甚至对操作工人的要求也在变化,如果把握不好对工厂的伤害将非常大。

  对于伊力诺依而言,其优势在于已积累的设计师团队和相对优质的客户资源,因此,在转型过程中不妨让自己的产业链变得更轻,以更加多元的渠道去接触目标客户,才有可能打造出更加贴合市场需求的服务体系。

  

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