第24节:囚徒困境:傻作精时精亦傻,输为赢处赢还输(14)



系列专题:《思维方式大变革:三天读懂博弈学》

  4、长期关系和重复博弈

  我们都知道,吸烟可以满足一时的快感,但却会导致日后的健康问题。对于只顾眼前而不管将来的人来说,吸烟将是他的最佳选择。同样的道理,在囚徒困境中,如果人们只顾眼前而不顾将来,则背叛是最好的选择。尤其是博弈只是一次的情况下,背叛简直就成了不二的选择。

 第24节:囚徒困境:傻作精时精亦傻,输为赢处赢还输(14)
  可事实上,有的博弈是重复的。比如商业合作,往往不仅限于一次。如果你这次选择了背叛,虽然就这一次博弈考察你占到了便宜,但你失去了以后合作的机会,从长远考察则是吃了亏。因此,一个理性的人为了从合作中持续不断地获得利益(而不是"一锤子买卖"),则必然会选择忠诚而非背叛。也就是说,对于理性经济人而言,他会为了长远的将来利益而牺牲眼前的利益。事实上,重复博弈(建立长期合作关系)正是破解囚徒困境的又一个良策。有关重复博弈的更详细论述,我们将放在下一章中专门去讲。  

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