第29节:重复博弈:‘一锤子买卖‘与长期合作(5)

 第29节:重复博弈:‘一锤子买卖‘与长期合作(5)


系列专题:《思维方式大变革:三天读懂博弈学》

  那么再回到我们前面所说的"毕业了就说分手"的事例,用博弈论的术语来说,这是一个"有最后一次的重复博弈"。毕业之后,二人一个回西北,一个回东南,在一起生活成了不现实的情况。"毕业"这一不可改变的现实,就是博弈的"最后一次重复",所以二人最佳的选择只能是分手。

  让我们进一步假设:李平与魏芳毕业后留在了同一所城市,他们还会如此轻易地选择分手吗?如果没有特殊情况,应该不会!至少分手的可能性要大大降低,因为毕业后同处一座城市,就是说二人之间还有美好的未来,从而使得二人间的博弈从"有限重复博弈"转成了"无限重复博弈",而无限重复博弈中,最理性的选择是合作而非对抗。

  因"有最后一次的重复博弈"而发生的对抗性情形在生活中并不鲜见,比如张三、李四两个同事素有矛盾,但既在一家单位工作,二人面临的是长期共事,且谁也不知道会共事到什么时候,如果他们都是严格意义上的"理性经济人",则通常他们不会大打出手,即便不能化干戈为玉帛,也只会暗斗而不会明争。但一旦哪一天其中的一位决定离开公司,那么,双方积蓄已久的矛盾就很有可能集中爆发,因为"无限重复博弈"转成了"有限重复博弈",在"有限重复博弈"中,双方所能选择的最佳策略是对抗。

  这种情形有点类似于我们通常所说的"君子报仇,十年不晚",因为一个理性的人要"报仇",必须考虑报仇的条件是否成就,会有什么样的后果与得失,而非莽撞行事。但是这并不说明在任何情况下的重复博弈中,隐忍总是最好的策略,有些情况下,"一报还一报"的策略反而能显出奇效,这一点我们将在下篇中予以讨论。

  你打我一拳,我是否应该马上踢你一脚?

  电视剧《亮剑》中,日本的山本特工队夜袭独立团团部,掳走了独立团团长李云龙的新婚妻子秀芹,重伤独立团政委赵刚。李云龙集结队伍,未经请示,公报私仇,攻打山本特工队所在的平安县城,最终全歼山本特工队,但秀芹也玉石俱焚。这一仗打出了八路军的威风,更打灭了日本人骄横不可一世的气焰。战斗过后,李云龙去野战医院看望赵刚时,二人有了一番推心置腹的交谈。一向服从上级领导、守纪律、讲原则的赵刚这次没有埋怨李云龙擅自调动部队作战,反而赞赏地对李云龙说:"你李云龙,是有仇就报的性格,那独立团当然也是如此。君子报仇,十年不晚。这句话不适合独立团。独立团是有仇就报,马上就报。你给我一刀,我反手就是一剑。公平合理,决不欠债。"

  "有仇就报,马上就报"如果用博弈论的观点来解释,则可以简单地描述为"针锋相对策略"。这一策略的提出者是美国密歇根大学的学者罗伯特·爱克斯罗德,他是一个政治科学家,研究的领域主要是人与人之间的合作关系。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/301032.html

更多阅读

第29节:练就“一笑了之”的豁达心态(1)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  5.练就“一笑了之”的豁达心态  作为销售人员,也许你有过这样的经历,在你的推销过程中,遇到意想不到的阻碍,令你觉得情况严重。比如说,我们都知道事先准备妥当的重要性,尤其是你如果想在客户

第29节:看破上司的心思(1)

系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》  第六章  看破上司的心思  职场潜规则第六条:上司夸你越多,你拿的好处就越少。  在职场中,很多人会纠结于一点,就是上司不夸奖自己。  不知道从何时起,表扬似乎成了一种人人盼望

第29节:认真:‘差不多‘意味着‘差很多‘(2)

系列专题:《做人的黄金戒律:以德为先》  越是细小的地方越要精心,小小的细节则折射了很多的东西。销售员注意细节会让客户感受到一种责任,从而赢得信任与长期合作。财务人员注意细节,会减少公司资金漏洞及时挽回损失。关注细节不是小

第29节:如何让我遇见你(1)

系列专题:《求职全攻略:面试,你的价值在哪里》  第8节如何让我遇见你   ——简历制作的要点  又是午后,今日下了一场雨,宿舍里照常无人,几个舍友都出门了,只剩下小丫一个人在桌前改着简历,她在网上搜了许多资料,结合昨天韩璐雯的成功

第29节:工作绝不是爱情的拖累(12)

系列专题:《女人29岁:工作?结婚?还是……》  当然,Fiona也有自己的爱情,而她那已经谈婚论嫁的男友恰恰就是那种看起来和她完全不搭,既木讷,又沉闷,还略带点大男子主义的家伙。可Fiona爱的就是他的简单直接,有一股子东北男人的味道。  Fio

声明:《第29节:重复博弈:‘一锤子买卖‘与长期合作(5)》为网友雨下听风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除