第35节:重复博弈:‘一锤子买卖‘与长期合作(11)



系列专题:《思维方式大变革:三天读懂博弈学》

  这是一个被视为阐述企业文化作用的经典故事,它乍一看很有意思,但现实的工作当中,确实有这样的故事在上演着。

 第35节:重复博弈:‘一锤子买卖‘与长期合作(11)
  A君新到一家公司,从入门的第一天起就下定决心好好干。进门的第一天,九点过后,同事们陆陆续续进来,一般的是迟十几分钟,有的迟近半个小时。中午吃饭一小时,一点二十分才有同事陆续从外面吃饭归来。以电话行销为主的部门几乎听不到打电话的声音,每个人座在电脑前,MSN、QQ兴致正浓,还有的看股票的走势图、网上小说。进公司第四天的下班后,好心的同事把公司的历史、来龙去脉、人际关系等细枝末节给描绘了一番,令这位本来准备好好干的朋友"一下子掉到了井底",新人冲天的干劲消失了大半,只好随大流混吧。就这样,一个踌躇满志的职场新人在"不上进"的工作环境中很快退化成了一个得过且过的职场"混子"。

  我们再来做相反的假设:这家公司人人上进,不上进者成了人人喊打的"异类",无法在这家公司立足,那么会出现什么样的情况呢?可以预见的结果就是:要么这个不上进者被淘汰掉,要么他也与其他同事一样上进。

  这就是"道德"的约束力量。"道德"一旦形成规则,它即有了约束力,同时会对"不合作者"给予惩罚。只有社会形成了被普遍认可的道德观念,人们自然会对不道德的行为进行谴责或给予惩罚,这样,社会上不道德的行为就会受到有效的遏制。所谓"国有国法,家有家规",在这里,国法与家规说到底其实都是一种道德。本来法律就是最低的道德底线,越过了这道底线,就会受到相应的惩罚。因此我们说,道德与法律一样有助于人们打破相对背叛、相互不合作的囚徒困境。  

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