第39节:纳什均衡:退而求其次也是一种智慧(4)



系列专题:《思维方式大变革:三天读懂博弈学》

  可是,德拉暂时不需要梳子了,因为她卖了秀发为吉姆买回了表链;而吉姆再也不需要表链了,因为他卖了挂表为德拉买了梳子。

  这与上文情侣博弈中的非理性结局极其相似,如果不是为了陪小冬,建民不会去四川过年;如果不是为了陪建民,小冬也不会去东北过年。假如二人事先未经过协调而为了给对方一个惊喜,春节的时候小冬买了两张去东北车票而建民买了两张去四川的车票,那么出现的情形与《麦琪的礼物》中的结局将是何其相似!

 第39节:纳什均衡:退而求其次也是一种智慧(4)
  从爱情的角度来看,每个读者都会为这两个真心相爱的人所感动。就像欧·亨利在作品的结尾写道:"在一切馈赠礼品的人当中,那两个人是最聪明的。在一切馈赠又接收礼品的人当中,像他们两个这样的人也是最聪明的。无论在任何地方,他们都是最聪明的人。"但是从博弈学的角度分析,我们却可以得出他们的选择并非理性的结论。如果把这件事视为一场博弈,假设小两口往常过着平淡而心心相印的生活,各得1;如果吉姆把表卖了给德拉买梳子,吉姆得2,德拉得3;如果德拉剪去一头秀发换回表链给吉姆,德拉得2,吉姆得3。但是吉姆卖表买梳和德拉剪发换链同时发生,那么他们一定都非常非常伤心,伤心做了永远难以弥补的蠢事,各得-2。从这个博弈的结果中我们可以看到,吉姆与德拉所选择的"为对方考虑"的策略,恰恰出现了令双方都伤心的结局,而可以设想,假设他们中的任何一个人稍微地"自私"一点儿,那么出现的结局反而是皆大欢喜。

  在日常生活中,人们馈赠礼物也开始讲究要给受礼人惊喜。比如妈妈要过生日了,孝顺的女儿想在妈妈生日那天送给妈妈一个惊喜,于是想破了脑袋买了一个礼物,而这个礼物可能在妈妈看来是又贵又不实用的。《麦琪的礼物》恰恰告诉我们,惊喜是奢侈品,如果你还不富裕,你很可能享受不起。可供对比的是,在一些发达国家,人们在发送请函的时候,往往会注明希望收到什么礼物,这样,就避免了送礼物的人为了带给接受礼物的人"惊喜"而导致礼物无用的情况。而这正是自利的行为带给双方效益最大化的启示。

  强硬形象会给你带来现实的好处

  在现实生活中我们经常会看到这样一种情况:当一个任性的孩子的某个要求不能被满足时,其"杀手锏"往往是大哭大闹。此时父母如果对孩子的哭闹采取强硬态度,不予理睬,通常情况下孩子一会儿自己也就"偃旗息鼓",该干什么干什么去了。如果父母此时采取软弱态度对孩子"妥协",而孩子发现这招奏效,以后再有要求不被满足的时候,还会使出哭闹的策略,而父母只能一再地"妥协"下去。我们可以看到,在这个博弈中的纳什均衡是(强硬,妥协)和(妥协,强硬)。即如果父母强硬,则孩子妥协;如果孩子强硬,则父母妥协。在这种情况下,如果父母树立起强硬的形象,他就可以在对孩子的管教中获得好处:孩子见到自己哭闹的招数无法奏效,自然也就无法以此胁迫父母满足其不合理要求。  

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