第14节:合理运用谈话资料



系列专题:《改变命运的沟通指南:口才赢就一生》

  合理运用谈话资料

  对于谈话的题材和资料,一方面要懂得去收集,一方面要懂得去运用。

  懂得去运用,即使一句普通的话,也往往会收到惊人的效果。

  以前有个教育家,为了实现自己的教育理念而想办一所学校,他发动自己的朋友去募捐,开始的时候,募捐是很困难的。他有一个朋友,正打算放弃这项工作,并且引用一句古诗"十叩柴扉九不开"来说明募捐困难的情形。

  "十叩柴扉九不开"真是把募捐困难的情形形容得恰到好处。但是听了,让人多么心灰意冷啊!

  可是这位教育家,把这同一句话,从另外的角度去运用它,就得了完全相反的效果。

  他说:"不错,我们现在的情形是十叩柴扉九不开,可是这也就是说十叩柴扉有一扇是开的。那么,我们要敲开十扇门,只要努力一点,多敲几十个门就是了。"

  于是他把"十叩柴扉九不开"这句话,改成"百叩柴扉十扇开",不但激励了他的朋友们,而且完成了募捐建校的任务。

 第14节:合理运用谈话资料
  这类例子,还有不少,这里再举两个。

  有一个发明家想发明一件东西,他和他的助手们已经进行了1642次试验,可是都失败了。

  他的助手说:"你看,试验了1642次,一点用也没有。"

  这个发明家却说:"为什么没用呢?这使我们知道这1642个方法是不能成功的。若要成功必须在这1642个方法之外去找。"

  还有一个更有趣味、更富于启示的例子:

  古时候,一个音乐家得罪了皇帝,被关在监牢里,可是他还是每天拉他那心爱的小提琴。到了执行死刑的前一天,狱卒忍不住就问他:"明天你就死了,今天你还拉它干什么呢?"

  那个音乐家说:"明天就要死了,今天我不拉,还能什么时候拉呢?"

  这些例子都是我们可以运用的对话材料,它能刺激我们的旧观念,使它灵活起来。

  当我们说话的时候,不能像背书一样,把记下的话像鹦鹉一样地重述,而是要运用这话,来表示我们的看法和我们的态度,这样别人才不会觉得我们是书呆子。

  你每日所遇见的各种可以作为谈话的题材和资料,绝不仅仅只是你与人谈话的题材和资料而已。它们代表每一个事实。你要清楚每一句话,都正向你说明些什么,它们全都向你提供一些对人和对事的看法,都在影响你对人生的观点与态度。在你吸收它们的时候,你不是毫无主见地去吸收的。而在你运用它们的时候,你也不是毫无目的地去运用的。

  在你吸收它的时候,你是需要用自己的观点和态度去衡量一番的。你的耳朵听到一句话,你的心立刻对它作出了判断:喜欢它,或不喜欢它;同意它,或是不同意它。

  同样的,在你运用它们的时候,你必然也带着你本人的看法。你使用它们只不过是进一步说明你对人对事的看法,提出佐证,证明你所坚持的道理,赞美你所认为美的人物,或是驳斥你所认为错误的理由,指斥你认为错误的行为。  

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