爱华网系列专题：《改变命运的沟通指南：口才赢就一生》
观其机而说其话 孔子在《论语·季氏篇》中说："言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐；不见颜色而言，谓之瞽。"这段话的意思是："不该说话的时候说，叫做急躁；应该说话的时候不说，叫做隐瞒；不看对方的脸色变化，便信口开河，叫做闭着眼睛瞎说。" 以上三种毛病都是没有把握好说话的时机，或者是没有注意到说话的策略和技巧。由于说话是双方的交流，而不是一个人单方面的行为，所以它会受到谈话对象、时间设定、周边环境等种种限制。也就是说，我们说话时，务必要把握时机，如果该说的时候不说，时境转瞬即逝，便失去表达的机会。同样，如果不顾及说话对象的心态、不注意周边的环境气氛，或者是不该说话时却急于抢说，都极有可能引起对方的误解，甚至反感。要是信口开河地乱说一通，后果自然更加严重。所以，说话要选对时机，该出口时才出口。 战国时期，楚王的宠臣安陵君能说善辩，很受楚王的器重。他并不是遇事便立即脱口而出，而是十分讲究说话的时机。 安陵君有一位朋友，叫江乙。一天，他突然问道："安陵君，您没有一寸土地，也没有至亲骨肉，却身居高位、享受优厚的奉禄，国人见到您，也无不整衣跪拜，等着接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？" 安陵君答道："这是大王太过抬举我了，不然我哪能这样！" 江乙闻言，不无忧虑地说："用钱财相交的人，一旦钱财用尽，交情也就断了，如同靠美色相交的人，美色衰老则会情移。因此美丽女子还没等到卧席被磨破，就已遭人遗弃；得宠的臣子也等不到车子被坐坏，便被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您担心，觉得您的处境实在是太过危险了。" 安陵君一听，恍然大悟，立刻恭敬地拜问江乙："既然如此，还望先生指点迷津。" 江乙说："希望您一定要找个机会对大王说‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬‘。如果您这样说了，必能长久地保住权位。" 安陵君听后，立刻说："谨依先生之言。" 但是，过了很长一段时间，安陵君依然没有对楚王说这番话。 江乙急忙去见安陵君，说道："我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说呢？既然您不用我的计谋，我就再也不管了。"
安陵君急忙回答："我怎敢忘却先生的教诲，只是一时间没有合适的机会。" 又过了一段时间，机会终于来了。一天，楚王到云梦泽打猎，一箭便射死了一头狂奔的野牛，百官和护卫无不欢声雷动，齐声称赞。楚王也高兴地仰天大笑，说道："痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？" 此刻，安陵君紧紧抓住这个机会，走上前去，泪流满面地说："臣进宫后就与大王同共一席，挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸了。" 楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封他为安陵君，日后对他也更加宠信。 这个历史故事说明了把握说话时机的重要性。在此过程中，人们需要充分的耐心，也需要进行准备，以等待时机成熟，但这并非意味着坐视不动。《淮南子·道应》说："事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。"安陵君的过人之处，便在于他有充分的耐力，等待楚王欢欣而又伤感的时刻，因为此时动情表白，必能感人肺腑，愉悦君心。最终，他正式受封，保住了长久的荣华富贵。
