1号店 第38节:暗示胜于直言(1)



系列专题:《改变命运的沟通指南:口才赢就一生》

  如果是遇到一些知名人士,或有特殊成就的人,或介绍者已早对你说出对方的身份底细,那么,你大可提出话题,鼓励对方多谈谈他自己得意的方面,一则彼此均甚愉快,同时对方会对你产生好印象。再则,也可以由交谈中吸取新知,获得宝贵经验。

  暗示胜于直言

  "暗示"是人际间相互影响的一种特殊方式,暗示者出于自己的目的,采取隐晦、含蓄的语言,巧妙地向对方发出某种信息,并以此来影响对方的心理,使其不自觉地接受一定的意见、信息,改变行为,从而达到自己的目的。

  美国20世纪30年代经济大萧条时期,有一位17岁的女孩很幸运地在一家珠宝店担任售货员。一天,店内来了一位年轻人,他衣衫褴褛、满脸悲愁,双眼紧盯着那些宝石首饰。

  突然,电话铃响了,女孩便去接电话。可是她一不小心,碰翻了一个碟子,结果里面的六枚宝石戒指掉到地上。她急忙去拾,结果只找到其中5枚,第6枚怎么也找不着。就在这时,她看到年轻人正慌张地朝门口走去,她立刻意识到第6枚戒指在哪儿了。

 1号店 第38节:暗示胜于直言(1)
  就在年轻人走到门口时,女孩叫住他:"对不起,先生!"年轻人转身便问:"什么事?"女孩看着他抽搐的脸,一时没有出声。年轻人又问:"什么事?"女孩这才神色黯然地说:"先生,这是我的第一份工作。现在找工作很难,是不是?"年轻人紧张地看了女孩一眼,回答道:"是的,的确如此。"女孩说:"如果你换成我,也会做得很不错!"终于,年轻人走到女孩面前,将手伸向她:"我可以祝福你吗?"女孩也伸出手来,两人的双手紧握在一起,女孩也以柔和的声音说:"我也祝你好运!"等到年轻人转身走了,女孩便走向柜台,将手里握着的第六枚戒指放回原处。

  这本来是一起盗窃案,人们一般的处理方法,不外乎大喊大叫,设法抓住偷窃者。可是,这位女孩却用彬彬有礼的暗示,达到了使小偷归还偷窃物的目的,并没有让那名小偷当众出丑,还非常体面地使他改正了自己的错误。试想,如果女孩也是大喊大叫,能有这样的结局吗?不可能!说不定她还会因此受到伤害。  

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