学谈判:“坏人”的谈判机会



     到某市的时候,通知了老朋友准备无目的地见上一面。我的飞机却晚点了,见面的时候已近晚上十一点,我想,本来就没有目的,索性早点结束,各自休息也罢。他一如既往地不修边幅,而且由于是主场,他更是穿着随便。我们也如他的穿着般地随意地聊天——我喜欢这种随意的方式,似乎平时正式多了,能这样也好。

  他在行业里曾“一骂成名”,骂行业,骂企业,骂到成为相关领域的专家。但他的“营生”做得不是很好,今年有个项目也无果而终了。记得我去年给他介绍了一个生意,做完了赚了几万,可能是去年比较大的收获,他要感谢我,我说等今后更多的项目合作再说吧,第一次就当是做为朋友的态度。

  我问他为什么现在业务拓展难,他说可能是骂人太多,得罪人太多,导致很多人不喜欢和他谈下去。

  永远不要亲自出现在事故的第一现场”——这是我在谈判中常讲的一句“名言”,意思是谈判现场不要常当“坏人”,而要“普度众生”才能有千秋伟业——这是我的理论,也仅是理论而已。

  我们一晚上交流了很多的业务精进方向,但最后我还是把主题落到了如何帮助我们共同提升上来。而其中最重要的就是如何“通人”,也就是情商灵商的提升,核心就是:我们的言行必须要对他人有帮助。

  骂别人笨得象猪,批评客户愚蠢,贬低别人提升自己——这是很多人或多或少都拥有的习惯。这些导致了众叛亲离,孤芳自赏。而我们应该采取的态度是,无论别人说我们多么地不对,我们都可以不理,但客户说我们不对的时候,我们一定要改,改到对别人一定有帮助为止,唯有那样,我们才会有收入的来源,才会活得更好。

 学谈判:“坏人”的谈判机会
  深夜一点,他离开,我其实有些忐忑,扪心自问一下,我有做得有多好呢?

  第二天,我离开的时候,他的短信来了,说感谢我对他的帮助,说这次在”灵性“的成长上,让他悟到很多。哎,他其实不知,当我在与他PK交流的时候,也自私地把他当一面镜子,让自己提升一回。

  共同成长吧,朋友!这或许就是谈判和任何沟通有效的秘诀。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/30055.html

更多阅读

但斌:未来十年的投资机会

但斌:未来十年的投资机会以下为深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌先生(雪球id:@但斌)在雪球2013投资策略会深圳专场(4月13日)的演讲实录10分钟,题目为《未来十年的投资机会?》非常高兴有这样一个机会和大家交流,我92年开始做投

学雷锋:雷锋的小故事——钉子精神

一次,雷锋跟张书记去下乡,一边走一边聊天。走着走着,雷锋觉得脚下被一个什么东西绊了一下。他低头一看,原来是一颗生了锈的螺丝钉,便一脚踢到了路边。张书记问:“你踢的是什么?”雷锋说:“是一颗破螺丝钉。”张书记听了,一声不响,从草丛里捡起

中正鹰:新年伊始的投资机会

转自中正鹰的微博,为便于阅读,特转过来,衷心感谢老鹰老师的好文章!每当新年过后,无论资金还是人紧绷的心情都会松弛下来,资金的盈利是以年度来结算的,着什么急呢?然而古人云,一年之计在于春,好像资本市场的投机者也不甘寂寞,除了抓住板块轮

学谈判:“坏人”的谈判机会

     到某市的时候,通知了老朋友准备无目的地见上一面。我的飞机却晚点了,见面的时候已近晚上十一点,我想,本来就没有目的,索性早点结束,各自休息也罢。他一如既往地不修边幅,而且由于是主场,他更是穿着随便。我们也如他的穿着般地随意

跟谈判老师李力刚学谈判:弱国有外交

     跟谈判老师李力刚学谈判:弱国有外交有句古话叫“弱国无外交”。可是翻翻历史,却有着众多“弱国”强外交的事件。比如,当年的印加帝国非常强大,但是西班牙的文盲皮萨罗用不足千人,在无任何通讯的情况下灭掉了强大的印加帝国;毛遂

声明:《学谈判:“坏人”的谈判机会》为网友鉲佈奇诺分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除