第23节:第二章 婴儿潮一代:理解和控制保健需求市场(7)



系列专题:《下一波财富狂潮:财富革命》

  今天,最成功的保健产业公司是生产或销售最高品质(通常也是最高价位)的保健产品和服务的公司。

  从市场上可以很清楚地看到消费者对高品质产品有持续的需求。每年由于科技进步降低了产品和服务成本,于是出色的生产商和供货商就会认识到必须维持现有的客户关系。他们的做法是自动提高产品的品质而不是降低价格。

 第23节:第二章 婴儿潮一代:理解和控制保健需求市场(7)
  假如你在1997年花600美元买了一台27英寸的彩色电视,到2007年想换台新的,于是来到同一家商店选购。你会发现原先的机型现在只值300美元(如果考虑通货膨胀因素,实际上只剩231美元)。但你可能不会再选购原先的品种,而是愿意再花600美元(相当于1997年的462美元)购买36英寸的机型,或是花1000美元(相当于1997年的777美元)购买配备六声道音响和画中画功能的超高画质的机型。另外,你也可能见不到300美元的机型了,因为商家知道客户要的是不断提升的高品质而不是低价格,所以不再出售现在已经落后的机型。

  如果你在2000年进入医学院时,希望花4.5万美元买辆敞篷车,可以用到2007年工作定居。当你2007年再找同一家销售商时,会发现当初梦寐以求、配备齐全的车现在只要2.5万美元。但你不会买这款车也不会把多余的2万美元存起来,而是希望用同样的4.5万美元购买性能是2000年车款两倍的车型。

  今天,消费者这种品质需求优于价格考虑的现象非常普遍,所以绝大多数人并未感到自己的物质生活水平已经逐年升高——由于不断提升的品质、安全和所需产品的低价格。不管是我们所说的电视或玩具、汽车或空调、牛仔裤或寝具、数字相机或折叠式沙发、电冰箱或MP3下载音乐,今天人们正在以更低价格享受历史上前所未有的更高品质的产品。

  保健产业的数量和品质需求

  以上所有现象对保健产业来说有重要的借鉴意义。

  今天大多数的消费者根本还没意识到保健产业的存在。但我们发现周围有些人已经有了保健的经验:

  1.一位单亲妈妈改变饮食习惯而减重35磅。

  2.一个男孩服用新型维生素营养剂后,在学校学习的注意力倍增。

  3.一位父亲利用磁疗治愈慢性疼痛。

  4.一位女孩服用紫锥花(echinacea)后不再因为感冒而缺课。

  5.一位前自行车选手服用葡萄糖胺(Glucosamine)后,膝伤痊愈,从而重返赛场。

  6.前列腺肥大的病人因为服用锯棕榈(Saw Palmetto)而免受开刀之苦。

  类似的例子不胜枚举。

  现在想像一下上述每个人经历保健初次体验后,生活中可能有的其他变化:  

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