爱华网作者: 栾喜良
医药市场中的“药托”、婚庆市场的“婚托”赚钱牟利早已众人皆知。如今随着白酒行业竞争的加剧，部分白酒商家也玩起了另类营销，“酒托”的出现，让原本已经被潜规则围攻的白酒市场再次暗流涌动。 22日，记者在长春市白酒市场调查走访时发现，近半年来长春中低档白酒市场新品不断涌现，由于产品竞争力差，部分代理商瞄上了长春的烟酒店，部分酒类销售公司的业务员通过虚假订购自己的产品，借机甩货倾销产品以牟取利润。业内人士认为，潜规则营销已成白酒商家推广新品牌过后的惯用手段，“酒托”现象不利于白酒行业健康发展，阻碍企业品牌建设。 业务员以“购酒”的名义甩货 长春烟酒商赵先生在桂林路上悠闲地经营着一家小型烟酒店，可是近些日子以来“酒托”的出现让他很闹心。 “这个礼拜陌生顾客来订酒的都不下5份了，理由均是双节将至要给企业员工发福利，前来订购一些平时很少销售的新品酒，要得很急并给你留下联系方式。这是大活儿啊，我们店家都争着抢着上货，可上了货后，再想找买家门儿都没有，不是电话关机，就是该用户已经不在服务区，剩下根本卖不出去的酒，看着就上火。”长春烟酒商赵先生气愤地说。
为了验证赵先生的说法，记者采访了桂林路上的另外一家烟酒店老板。该人不愿透露姓名，但对记者表示，近半个月以来在长春同志街附近已经有5家业内的朋友遭遇了“酒托”，订购酒品以泉阳泉白酒为主，有几家连订金都没收，赔大了。 长春酒商金先生透露：“目前市场上‘酒托’的出现，源于白酒产品激烈竞争，有些业务员为了完成公司下达的销售任务，获得应有的收入而玩起了另类营销。除此之外，也有一些商家在社会上雇佣了专职‘酒托’，以达到快速销售的目的。” 中低档白酒商家惯用伎俩 “一年做倒一个牌子道理很简单，新的酒品都不宣传，都是利用‘酒托’来做销售，这些销售伎俩南方出现最少有3年了，长春就这半年特别严重，不少省外的白酒品牌都是利用此类手段入市捞金，牌子做坏了，换个标签又推出个新品酒，这方法不道德。”长春酒商李秀阁如是说。 白酒行业“开瓶费”、“促销费”在业内人士眼里已经习以为常，如今“酒托”大军的到来，又为风生水起的白酒市场发展增加一块绊脚石。 某省内白酒企业李经理告诉记者，和大的白酒品牌绝对“垄断”地位不同，中低档白酒品牌生存陷入困境，有的商家为了今后的长远发展，本分经营，朝着自己的既定目标一步步迈进，但是有个别商家就没有了这样的耐心，迫于销售上的压力，为了获得既定的收入，逐渐成了部分别有用心的白酒品牌的帮凶。 “大家就是不说罢了，现在企业销售不畅不从企业自身上找原因，而是利用营销上的另类手段进行不道德交易，人们以后谨慎了，这伙人也就没有饭吃了。”长春平阳市场烟酒店老板祁晶说。 潜规则营销企业或将倒闭 “酒托”的出现，对现有白酒市场销售将会造成怎样的影响？对此，记者采访了长春白酒业权威人士金晶。 他表示，个别白酒企业为短期效益快速营销的潜规则手段不适宜企业长期发展，负面影响过后很快就会淡出消费者的视线，如果不及时采取补救措施，企业将有倒闭的危险。做生意要讲诚信，如果丢掉了这个原则，品牌影响力将不复存在。
