第36节:扩张版图:2003~2004(10)



系列专题:《马云和阿里巴巴的成功10年:马云十年》

  阿里巴巴呢?不过于2002年年底刚刚盈利。这绝非一场势均力敌的抗衡,刚开始,甚至连"竞争"都算不上。

  对于时任淘宝网执行总裁的孙彤宇而言,这样的压力可想而知。

  喜欢叼着大烟斗,一罐又一罐不停地喝可乐的孙彤宇,很早之前是一名广告销售人员。1996年,在报纸上偶尔看到了有关马云的报道,他觉得这个人很有趣,于是"自投罗网",结识了马云,并进入马云当时创建的中国黄页策划部。

  在马云创办阿里巴巴之后,孙彤宇做过产品设计、网站运营、业务合作以及销售等。2003年,负责阿里巴巴投资部的孙彤宇,直接领导了淘宝网的创建,随后出任淘宝网执行总裁。

  在淘宝网,孙彤宇留下了浓重的个人色彩。创办淘宝网早期,他甚至放弃了所有的业余爱好。而且,他平时还非常注意观察员工,从一个眼色、一个神态,甚至一个坐姿,都能判断出员工的想法,然后尽可能把他们调整到合适的工作岗位上。

  几年后,在淘宝网"换帅"之后,阿里巴巴的一位离职高管曾对我如此评价孙彤宇,表面上看起来大大咧咧的孙,其实"是个很有思想的人",在某种程度上,他甚至有点像"淘宝教父",毕竟淘宝是他一步步做起来的,而且,淘宝文化其实和阿里文化有很多不同,"这些不同都跟孙彤宇有关"。

  这其实也不难理解。毕竟,孙彤宇等人去尝试的,是一家与阿里巴巴B2B业务完全不同的网站,完全没必要做一个"小阿里巴巴"或"阿里巴巴2号"出来。

  淘宝创立之初,马云对这种尝试还是认可的,"淘宝继承了阿里巴巴的DNA,我们淘宝人就是阿里巴巴人,这个DNA是一样的。"他说。

  在淘宝网上,最具创意的莫过于:每一个淘宝人,都会注册一个"金庸武侠小说的ID"。天天挂在网上的孙彤宇,取名叫"财神"(也有人喊他"财叔"),为的是讨个吉利,而且,淘宝网上的每个人可以随时找他。马云的ID就是有名的"风清扬",王帅笑称,"他没能如愿在央视的《笑傲江湖》里饰演这个角色,就在网上叫这个名字过瘾了。"

 第36节:扩张版图:2003~2004(10)
  平时,淘宝网的每名员工相互间都称呼取自金庸小说人物的"花名"。不少员工的真名都很少有人知道,有员工也评价说:"有点虚拟世界的感觉。"

  沉浸在早期创业激情中的淘宝网,尽管活得异常艰难,但还是坚持下来了。当时一统江湖且财大气粗的eBay易趣,在新浪、搜狐、网易、TOM等大型门户网站投放了非常昂贵的弹出式广告,并且签订了排他性协议,目的就在于封杀其他所有可能的竞争对手。

  于是,淘宝网不得不采取一些灵活策略,试图绕过eBay易趣的独家广告协议所形成的强大防线。当时,淘宝以广告联盟的方式在个人网站以及地铁、公共汽车、电视上作广告,以立体的方式进行突破,并逐渐吸引了一些注意力。  

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