第25节:登高而去其梯(2)



系列专题:《生存谋略:历史中的阴谋阳谋》

  田单本是战国时齐国安平地区一个管理市场的官。燕军攻打齐国时,田单带领全族人从安平逃到即墨城。因为即墨城守城官战死,大家看田单足智多谋,就推举田单为将,率领大家守城抗燕,并伺机反击。田单出任将领之后,担心自己是外乡人,怕大家心不齐,就出了一个计策。他命令全城人吃饭时,一定要在院子中间设供桌,空中飞的鸟看见院子中的食物,就飞下来吃。田单就乘机说:“这是天上的神灵在帮助我们。”假借神灵来指挥全城兵士百姓抗击燕军。为了坚定军心,他又想出一个办法。他派人夜里偷偷来到城外散布说:“田单最怕燕军捉到齐军的俘虏,把俘虏鼻子割掉,挂在军前。那样即墨城的兵,会不战就降。”燕国人听说后,就把俘虏的齐人都割掉鼻子挂起来。即墨城中的军民见此情景,宁死也不想投降。他又派人散布说:”田单最害怕燕人挖掉齐人的祖坟,那样齐人就会全部投降了。”燕军听说后.就挖掉即墨城外面的齐人祖坟,把死人拖出来放火烧了。守城的齐人看到了,悲痛欲绝,个个要求与燕军决战到底。田单看到士气高昂,认为作战的时候到了,就发动士兵修筑工事。修好之后,让士兵都隐藏起来,让老弱病残和妇女登城守卫,又派使者带着收集的黄金送给燕将,告诉对方“齐军要投降了”。

  燕军一听非常高兴,开始对齐军的防备松懈下来。田单又收集了千余只耕牛,在牛的两解绑上尖刀,身上画上龙纹,把芦苇灌上油脂系在牛尾巴上。然后把城墙打开几十个大洞,趁夜黑人静之时,给牛尾巴点上火,把牛一下从洞口中全放出去。牛疼痛难忍,一窝蜂疯了似地直冲向燕军阵地。田单又率几千名壮士跟在牛后面,乘势追击,成为火牛阵。燕军惊慌失措,一下乱了阵脚,大败而逃。结果田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境,收复了齐国的失地,把齐襄王也从莒国接回齐都。

 第25节:登高而去其梯(2)
  田单的计谋就是先以假象给对方以方便,然后使对方就犯,再用计制敌,正是“登高而去其梯”的作法。

  这一计谋在处理一些较为复杂的人际关系时,仍具有一定的积极意义。

  你可以竭尽所能得让别人长久地保存对你的期望,让人们盼望你获得更大的业绩。你所拥有的不可全部展示于人。做任何事情都要有所隐瞒,向成功一步一步地靠近。

  有些人将对自己有利的事假扮成对他人有利,别人以为是从他那里接受了恩惠,而实际上是他从别人那里得到了恩惠。这些人非常精明,明明是他们有求于人,却让他们所求之人感觉到万分的荣幸。他们自己得到了好处,别人也得到了荣誉感。他们巧加安排,从别人那里得到了好处,却还能让别人感觉是在偿还债务似的。他们真是聪明绝顶,所做的事总是让人不知所措、迷惑不解,混淆了施惠者和受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东西;他们把给予别人荣誉和奉承建立在自己喜欢的基础之上;他们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己觉得感激的东西,他们却让别人感到受了他们的恩惠。他们在“承蒙”这个词上玩弄主动态或是被动态的语法,与政治相比,他们更擅长语法。此中趣味真是绝妙。  

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