第67节:做一个现实主义者(2)



系列专题:《生存谋略:历史中的阴谋阳谋》

  每个人都需要站在别人的角度思考自己的路径、看见别人的利益需求,因为利益是行动的杠杆。一切事情都是在利益的驱使下完成的。为了学会去除蒙蔽事实的自我情感,掌握此道就可以取得巨大成就。

  过去的已经过去了,未来的事还没有发生。讲求实际的人总是会选择未来,忘掉过去。现实的人无论在怎样的环境下都能够生存。世上还是现实主义的人多一些,那些采取违反自我利益的人是十足的傻瓜。

  绝大部分人在追求进步的过程中,会发现自己需要更有影响力的人助自己一臂之力,但是很少成功,因为他们完全陷入了自己的渴求与欲望。成功的诀窍其实很简单,关键取决于自己是否有能力了解要应对的人,而且不要混淆双方的实际需求。

 第67节:做一个现实主义者(2)
  许多人一开始就假设恳求的对象宽厚无私,乐于助人。他们谈话的方式在别人看来仿佛自己的需求对对方很重要,但事实是对方可能根本不在乎。有时候他们会涉及一些更大的议题:高贵的动机或伟大的情操,例如爱与感恩,但实际上,现实更具说服力。如果不诉诸别人的个人利益,在对方眼里你只是一个绝望的人,他不会帮助你的。

  16世纪,葡萄牙独占了日本与欧洲之间的贸易,葡萄牙的传教士试图让日本人皈依天主教,他们为此努力了多年,终于取得了一些成绩,但距离他们的目标还很遥远,因为他们从未打进统治的上层。

  他们依然在不懈地努力,到了17世纪初,他们的传教行为甚至让德川家康很恼火。而荷兰人大举进入日本时,德川家康才大大松了一口气。他需要知道欧洲人枪炮与航海的技术,而现在终于有一批欧洲人无意于传教,只想要贸易了。德川家康迅速将葡萄牙人驱逐出境,从那以后,他只愿意跟讲究实际的荷兰人打交道。

  日本与荷兰的文化背景大不相同,但是他们关心的焦点一致,并无时空之别,那就是自我利益。每个人都像是另一种文化,另一块陌生的土地,其历史和背景你无所知。然而,如果诉诸对方的个人利益就可以弥补双方的差异,不必遮遮掩掩,直截了当地陈述:你有宝贵的知识可以帮助他;你会用黄金填满他的财库;你会让他活得更长、更幸福……这是我们每个人都需要并且正在使用,而且容易理解的语言。

  每个人都认为自己是最好的,越是平庸的人越会这样想。每个人都满怀希望大展宏图,现实却不能尽如人意。清醒认识现实是对虚妄的一种折磨,怀抱最好的希望,做最坏的打算是最明智的做法,只有这样才能心平气和地接受任何结果。志当存高远,但不能高不可及。开始做一件事时,调整好自己的心态和期望值,做一个现实的人。  

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