第70节:创造友谊以牟利(2)



系列专题:《生存谋略:历史中的阴谋阳谋》

  春秋时,吴王阖闾准备进攻楚国。伍子胥、孙武献计说,楚国向来仗势欺辱周围的唐、蔡等国,如果想要攻打楚国,就应该说服唐、蔡两国联合出兵,才能有胜算的把握。吴王采纳了他们的建议,与唐、蔡联合发兵攻打楚国,结果楚王每战必败,最后被迫逃离郢都。

  战国时期,秦国为了对外扩张,必须夺取地势险要的黄河峪山一带。于是派公孙泱为大将,率兵攻打魏国。公孙泱大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地,地势险要,工事坚固,正面进攻恐难奏效。公孙泱苦苦思索攻城之计。

  他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子印,心中大喜,马上修书一封,主动与公子印套近乎。说道,虽然我们俩现在各事其主,但考虑到我们过去的交情,还是两国罢兵,订立和约为好。念旧之情,溢于言表。他还建议约定时间会谈议和大事。信递出后,公孙泱还摆出主动撤兵的姿态,命令秦军前锋立即撤回。公子印看罢来信,又见秦军退兵,非常高兴,马上回信约定会谈日期。

 第70节:创造友谊以牟利(2)
  公孙泱见公子印已钻入了圈套,暗中在会谈之地设下埋伏。会谈那天,公子印带了300名随从到达约定地点,见公孙泱带的随从更少,而且全部没带兵器,更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽,两人重叙昔日友请,表达双方交好的诚意。公孙泱还设宴款待公子印。公子印兴冲冲入席,还未坐定,忽听一声号令,伏兵从四面包围过来,公子印和三百随从反应不及,全部被擒。

  公孙泱利用被俘的随从,打开吴城城门,占领吴城。魏国只得割让西河一带,向秦求和。

  明慎之人能思能行,位高权重者更是如此。他们运用自己的智慧之光知人善用,论功行赏,并能把握其人的性格与才智。他们懂得人情世故,故凡事安排妥当。他们提拔人才、选择东西全凭个人的素养,而不是依靠运气。他们能在细微之处发现一个人的长处与短处、优秀或平庸,以及此人何处可以增而长之,何处应该抑而减之。他们不计较个人的好恶,既不为情绪所动,也不加以掩饰,因为情绪导致自欺,掩饰等于自甘受欺。这些人是最坚实最理性的审判官。他们就像正义女神,不用眼睛就可以看见事物之理,不用手就可以把握事物之脉。

  我们的一切都有赖于朋友。和朋友在一起时,一切都会变得让人满意。你的价值因为朋友的期望而变得与众不同,没有什么比帮助一个人更能打动他,你把别人当作朋友,别人也会把你当作朋友。人生一世,不与朋友为伍,就得与敌人为伴,别无选择。如果每天都能赢得一个朋友,即使不能成为推心置腹的至交,至少可以成为交游的人。

  在最重要的问题上,即使是造物主也要取得他人的善意。博得他人的好感才能为自己赢得好名声。有的人轻视他人的作用而过分相信自身的能力。但明智的人很清楚,如果有了别人的帮助,自身的能力便如虎添翼,做起事来也事半功倍。他人的善意使得一切事情都变得容易,并且弥补了一个人所缺乏的许多东西:勇气、诚实、智慧,甚至还有谨慎。在精神领域,他人的善意可以带给你天赋、支持、信誉和才能。  

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