第83节:把话变个说法说(1)



系列专题:《生存谋略:历史中的阴谋阳谋》

  葛拉西安智慧箴言51

  作为领导者,每时每刻都必须考虑工作并不就是完全的尽心尽职。他应该向人们展示他不同的侧面,如生活、情趣和感情等。这样,人们才能与他产生共鸣。

  把话变个说法说

  有一次,孔子带着子贡等几位弟子,骑马郊游。孔子下了马,一行人坐在草地上欣赏着优美的景色。突然,从远处传来了农夫的吼叫声,他们意识到可能是他们的马啃了农夫的庄稼苗。子贡跑了过去,果然是他们的马闯祸了。他连忙态度诚恳地赔礼道歉,可是农夫根本不理这一套,子贡只好哭丧着脸回去向孔子复命。这时,一马夫主动请缨,要求把马牵回来,他来到农夫身边大声赞叹道:“多好的庄稼地啊!这苗子长势真好,真是少见。可惜这马饿昏了头,我一不留神,它竟跑到您老人家的地里来了,我回去非得狠狠揍它一顿不可!”

  农夫听到这番话,脸上露出了笑容,态度大变:“嗯,这庄稼长得还行,赶紧把您的马拉走吧,以后看紧点。”农夫没费多大劲就把马牵了回来,孔子感慨地教训弟子们说:“对什么人说什么话,这是很重要的处世经验啊!”

 第83节:把话变个说法说(1)
  不同的人有不同的性格,与不同的人交往也要利用不同的交往方式。这就是通常所说的“见什么人说什么话”,马夫之所以能够轻而易举地要回马匹,原因在于他能够“料敌致胜”。

  在亨利四世时期,法国外交家让奈被派往荷兰,受命调停联省共和国与西班牙的冲突,促成和平谈判。当时,联省共和国的阿兰斯基亲王要坚持斗争,彻底摆脱西班牙的君主专制,而西班牙国王则坚决维护自己的统治地位,二者谁也不肯让步,不愿达成和平协议。因此,谈判时断时续,整整拖了两年。

  天才的外交家让奈深知语言的力量,他用“长期休战”一词代替“和平”一词,说服了交战双方。就这样,1602年,西班牙与联省共和国之间签署了长期休战条约。西班牙承认联省共和国的独立。

  我们都认识这样一些人,他们以无拘无束、卤莽直率地畅所欲言为荣。他们认为这是一种诚实的表现,是个性力量的一种象征。在他们看来,那些迂回曲折的表达方式和人际交往中常用的外交辞令,都是软弱和虚伪的表示。他们所信奉的是“有什么就说什么”,然而,这样的人永远都不可能取得太大的成功。尽管人们相信他们是诚实的,但是,由于缺乏把良言包上糖衣的意识,不善于审时度势,他们常常把事情搞成一团糟。他们不知道如何有效地影响和驾驭他人——他们在人群中总是那么格格不入,总是处于极其尴尬的境地。他们每次出现在我们面前,总是触到我们的痛处,惹得我们火冒三丈。  

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