第29节:巧妙应变的习惯是成功的最好保证



系列专题:《成就一生的力量:习惯决定成败》

  巧妙应变的习惯是成功的最好保证

  失败和成功之间并没有多远,有时只是被一扇若隐若现的门隔开,而巧妙应变的习惯就是打开这扇门的一把金钥匙。

  死守着过去经验的人,难免会碰大钉子。万事万物都在变,认识事物、改造事物的方法也在变。今天适用的方法,明天不一定适用;此地适用的方法,彼地不一定适用。如果一个人缺乏灵活应变的能力,那么可以肯定,世界上任何最有效的成功方案,对他都不会有用。

  美国的福特一世曾重用库兹恩斯以流水作业法使生产标准化、高速化,生产效率提高了几倍,福特本人也成了汽车大王。但他自以为方法学到了手,于1913年辞退了库兹恩斯。结果,到1945年,福特公司几乎到了不可收拾的地步。后来,福特二世改变领导方法,又使企业有了新生。1962年,福特二世又自以为是,说自己已经"毕业"了,不愿再有所改进。结果企业不断亏损,以致奄奄一息。事实说明,在任何成功的道路上都是没有金科玉律可言的,全凭你的机智和智慧敏锐地探知变化,灵活地改变方法,而不是因循守旧,抱残守缺。

  卡来·托马斯克是一个法兰西人,他在乡下开了一家小杂货店,储存了各种货物,但平时他的东西卖得很慢,生意不是太好。他向伦敦订了40磅靛青,这就足以让他卖上几年的了。但可怕的是,卡来·托马斯克把订单写错了,他把"40磅"靛青写成了"40吨"靛青。因为对方知道卡来·托马斯克是个非常讲信誉的人,于是就发了40吨靛青给他。

  面对堆积如山的靛青,卡来·托马斯克简直被惊呆了。整整一个星期,他都无法从这个现实中走出来,他只好头昏脑胀地在地上走来走去。

  有一天,一位衣衫整洁的推销员找到了卡来·托马斯克住的地方,对他说,伦敦的公司知道他们自己犯了个错误,他就是被派来处理此事的,他们要运回已经发出的靛青,并且将付给卡来·托马斯克运费。卡来·托马斯克心想:"如果这件事没有什么变故的话,为什么对方会派人来专门处理此事?"于是,卡来·托马斯克坚持说,是他自己愿意这么做的,并没有弄错。

  后来,这个推销员又提议说:"那我们去找个小酒店,边喝边谈吧。"卡来·托马斯克抵制住了美酒对他的诱惑,因为他知道必须保持清醒的头脑,所以就没有答应。那个推销员用了各种各样的方法,试图与卡来·托马斯克谈谈,但是卡来·托马斯克都巧妙地开脱了。

  可怜的推销员的确是遇到了一个高手,他提出的又一个价钱也被卡来·托马斯克拒绝了。最后这个推销员完全失去了自制力,他不得不把公司给他的指令和盘托出,他有些愤怒地说:

  "喂,你这顽固不化的老头儿,5000英镑,我最多能给这个价。"

 第29节:巧妙应变的习惯是成功的最好保证
  卡来·托马斯克平静地接受了。

  原来事情是这样的:当年西印度群岛的农作物歉收,当地政府的军队需要蓝色颜料来染军服,因此迫切需要购买大量的靛青。

  卡来·托马斯克之所以发了一笔大财,是因为其非凡的应变力。所以,如果一个人有了适时而变的能力与习惯,他就具备了成功所必需的品质和条件。这种品质和条件,就如同一个加油站,总是源源不断能给你前行的步伐注入无尽的动力。  

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