思维方式决定人生方向 第32节:第二章 目标决定人生(13)



系列专题:《入职十年内应该想明白的事:职场达人志》

  我彻底研究了形势并评估了自己的力量,决定将大本营克利夫兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场。待征服那里的二十几家竞争对手之后,再迅速行动,开辟第二战场,直至将那些对手全部征服,建立石油业和新秩序。

  要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划,需要一个彻底解决问题的手段,那就是钱。我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂,但我手头上的那点资金不足以实现我的计划,所以我决定组建股份公司,把行业外的投资者拉进来。很快,我们以百万资产在俄亥俄州注册成立了标准石油公司。第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。

  富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会,我就是这样做的。在我们开始征服之旅前,石油业一片混乱,一天比一天没有希望。克利夫兰90%的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮,如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。

  商场如战场,战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑,我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手克拉?克??佩恩公司。这家公司在克利夫兰很有名望且野心勃勃,想要吃掉我的明星炼油厂。

  但在对手决定之前,我总要先下手为强。我主动约见克拉?克??佩恩公司最大的股东,我中学时代的老朋友,奥利弗?佩恩先生。我告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的这个行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并欢迎他入伙。佩恩被我的计划打动了,最后他们同意以40万元的价格出售公司。

  我知道克拉克?佩恩公司根本不值这个价钱,但我没有拒绝他们。吃掉克拉克?佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位,将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

  这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里,就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下,并最终让我成为那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力,在此后三年时间里,我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为全美炼油业的唯一主人。

 思维方式决定人生方向 第32节:第二章 目标决定人生(13)
  今天想来,我真是幸运。如果当时我只感叹自己时运不就随波逐流,我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。”

  他说:要想让我们好运连连,我们必须要精心策划运气。策划运气需要好的计划,好的计划一定是好的设计,好的设计一定能够发挥作用。在构思好的设计时,要首先考虑两个基本的先决条件:第一个条件是知道自己的目标,譬如你要做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,譬如地位、金钱、人际关系乃至能力。  

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