屌丝经济学：得屌丝者得天下-爱华网

最近“屌丝经济学”这个词比较火。有人称，得屌丝者得天下。

　　今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超达5.26亿人，“屌丝”一时风光无限，并衍生出“屌丝经济学”，研究“屌丝们”在虚拟世界满足自己的交际需求的现象。中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，独具“屌丝经济”特质。值得注意的是，业界认为“屌丝”不仅是中小型互联网企业的公司，该群体也是业内大佬的追逐对象。

　　对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说，很难说是屌丝成就了他们，还是他们成就了屌丝，不过在2013年，屌丝经济依然，围绕屌丝的产品和营销还在次第展开，俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。

　　盘点代表

　　@中国人寿江苏省分公司：余额宝的成功让金融机构看到了“屌丝”爆发的巨大能量，也彻底火了“屌丝经济学”。如今，保费低至百元且通过手机微信平台销售的保险产品横空出世。相比传统的同类产品好几千元的保费，真是让人惊呆了。网友直呼，这分明是要吸引屌丝级客户啊！

[email protected]：由“屌丝”延伸的“屌丝经济学”正当道，这些当红的大赚屌丝钱的企业、或许包括YY、360、巨人网络、淘宝网、光线传媒等。不过，尽管他们赚了“屌丝”的钱，他们自己可都是货真价实的“高富帅”。

　　屌丝经济学，泛指满足“屌丝”各种需求的经济活动，研究这类经济活动的学科。屌丝经济的单个消费者贡献的消费额不高，但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝的出现，使得最终总量极大。

　　近两年，“屌丝”概念从互联网延伸到实体生活，影视、文学、游戏行业均看好“屌丝”营销，而在互联网行业，则以其免费牌和低价牌起，深具“屌丝经济”特质，出现了一大批“屌丝经济”的代表企业。

　　腾讯绝对最具影响力的代表之一，其屌丝经济代表作包括QQ和微信等。通过提供免费的即时通讯服务，腾讯收获了全国最大的用户群，为腾讯之后的一系列操作提供了强大的生态环境支撑。

　　说起屌丝经济学，一个不得不提的互联网企业就是巨人网络。“我是真屌丝。我就喜欢自称屌丝。是自贱吗？本屌丝也不知。反正我以后继续以屌丝自居。据说我的部下去注册‘屌丝’商标了，为我保驾护航。以后谁自称屌丝，向本屌丝交一分钱。”在中国商界大佬圈中，以“真屌丝”自称最彻底的非史玉柱不可了。企业领导人代言，注册商标，发布雷人屌丝研究报告，去时代广场做广告，史玉柱带领的巨人网络无疑是认准了“屌丝”二字的巨大商业价值。

　　屌丝经济学的另一个代表，是马云的淘宝和支付宝、余额宝等。通过免费为小卖家提供开店支持的办法，淘宝把世界C2C巨头易趣赶出中国，成为中国最大的电子商务公司。并依靠着庞大的小卖家群体吸引来的人气和流量，成功地打造了天猫，实现了巨大的收益。

　　百度同样是屌丝经济学的实践者之一。百度通过为互联网用户提供免费的信息检索服务，成为了互联网最重要的入口之一，收获了大量的用户群体。并最终通过竞价广告系统凤巢实现巨额盈利。

　　周鸿和他的360，简直就是屌丝中的屌丝，把屌丝经济学发挥到了极致。通过为互联网用户提供免费的安全服务，收获了庞大的用户群体，并依靠这个庞大的用户群，成功进入浏览器、搜索引擎等行业，一时风光无两，俨然成为了继百度、阿里、腾讯之后的互联网第四大巨头。

　　细说模式

　　@创业家杂志：怎样俘获屌丝？1.让他们看到实惠，注意是实惠不是免费。2.要让屌丝体验到爽的感觉，他们会投桃报李，让你赚得盆满钵满。3.别忘了跟屌丝们讲故事，特别是励志故事。屌丝都有一颗骚动的心，他们渴望被尊重更渴望成功。

[email protected]：渠道成本低并不是电商的优点，优点是越来越多的消费者被吸引到这里，这才最核心的价值。商家要关心的是消费者在哪。消费者在哪，商家就应该去哪。所以，屌丝经济学的关键是：抓住屌丝！

　　所谓屌丝经济学，就是为通过提供免费或者低价的服务，借以培育大批的忠实用户和完整的生态体系，再依靠庞大的用户群体和流量资源实现盈利的模式。

　　很明显在屌丝经济学中，有三个关键词至关重要：1.免费，2.用户，3.生态。其中免费是获得用户和建立生态体系的基础，而用户规模和生态体系则是屌丝经济学盈利的保证。

　　光线传媒也许没有刻意，但他们确实很懂赚屌丝的钱。《泰》一个月票房达12亿、《致青春》16天破6亿、《中国合伙人》三天破亿，光线传媒连破票房纪录。光线传媒有限公司总裁王长田自述，他们很大的一个特点就是“接地气”。譬如，建立地面的发行系统，而不是高高在上的中央总部式的发行系统。四年多以前，光线传媒在全国七十个票房最高的城市，都安排了一个人每天和当地的影院、院线打交道，事实证明效果非常好，这个系统可以吃掉30%到40%的票房。

　　此外，随着YY语音在美国上市，使屌丝经济现象更是成为了学术界的一个研究热点。

　　据YY上市前发布的招股书显示，在YY的营收构成中，2012年上半年YY音乐的营收已达到9272万元，占总收入的30%，远超过外界熟知的在线广告业务。而这要归功于在YY语音作为语音通讯工具已经通吃游戏江湖之时，李学凌赋予YY的另一种新角色：娱乐社交。

　　真正在互联网上花钱的人，到底是高富帅还是草根呢？李学凌的看法是：“很多高富帅，在互联网上基本从不花钱。”

　　腾讯在微信平台收费机制一直保持特别谨慎的态度。前半年各种媒体、自媒体都在猜想微信可能的收费渠道，可几乎没有谁让腾讯去模仿line，简单粗暴的将表情卖钱，这根本就是个不起眼或者说不上档次的小生意。但腾讯能够做到今天的地位，就是依靠对用户收取几块钱的小生意模式。一套表情6块钱，只相当于半个汉堡、一瓶饮料，但当这个群体足够大时，这部分的收入相当可观。

　　在李学凌看来，草根才是中国互联网最核心的用户，任何一个真正成功的公司，必须抓住草根用户。没做到这一点的话，基本上还飘在天上。而且，他还有具体的举证。他说，中国现有的大公司，都深深地抓住了草根用户需求。

　　深挖威力

[email protected]微博营销：淘宝余额宝是如何聚到屌丝们的钱？刚诞生半个多月的余额宝公布了首轮战绩。7月1日，余额宝和天弘基金共同宣布，6月13日上线的余额宝服务，截至6月30日24点，累计用户数已经达到251.56万，累计转入资金规模66.01亿元，累计用于消费的金额12.04亿元。

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屌丝经济学：得屌丝者得天下

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