屌丝经济学:得屌丝者得天下



     最近“屌丝经济学”这个词比较火。有人称,得屌丝者得天下。

  今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超达5.26亿人,“屌丝”一时风光无限,并衍生出“屌丝经济学”,研究“屌丝们”在虚拟世界满足自己的交际需求的现象。中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家,独具“屌丝经济”特质。值得注意的是,业界认为“屌丝”不仅是中小型互联网企业的公司,该群体也是业内大佬的追逐对象。

  对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说,很难说是屌丝成就了他们,还是他们成就了屌丝,不过在2013年,屌丝经济依然,围绕屌丝的产品和营销还在次第展开,俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。

 屌丝经济学:得屌丝者得天下
  盘点代表

  @中国人寿江苏省分公司:余额宝的成功让金融机构看到了“屌丝”爆发的巨大能量,也彻底火了“屌丝经济学”。如今,保费低至百元且通过手机微信平台销售的保险产品横空出世。相比传统的同类产品好几千元的保费,真是让人惊呆了。网友直呼,这分明是要吸引屌丝级客户啊!

[email protected]:由“屌丝”延伸的“屌丝经济学”正当道,这些当红的大赚屌丝钱的企业、或许包括YY、360、巨人网络、淘宝网、光线传媒等。不过,尽管他们赚了“屌丝”的钱,他们自己可都是货真价实的“高富帅”。

  屌丝经济学,泛指满足“屌丝”各种需求的经济活动,研究这类经济活动的学科。屌丝经济的单个消费者贡献的消费额不高,但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝的出现,使得最终总量极大。

  近两年,“屌丝”概念从互联网延伸到实体生活,影视、文学、游戏行业均看好“屌丝”营销,而在互联网行业,则以其免费牌和低价牌起,深具“屌丝经济”特质,出现了一大批“屌丝经济”的代表企业。

  腾讯绝对最具影响力的代表之一,其屌丝经济代表作包括QQ和微信等。通过提供免费的即时通讯服务,腾讯收获了全国最大的用户群,为腾讯之后的一系列操作提供了强大的生态环境支撑。

  说起屌丝经济学,一个不得不提的互联网企业就是巨人网络。“我是真屌丝。我就喜欢自称屌丝。是自贱吗?本屌丝也不知。反正我以后继续以屌丝自居。据说我的部下去注册‘屌丝’商标了,为我保驾护航。以后谁自称屌丝,向本屌丝交一分钱。”在中国商界大佬圈中,以“真屌丝”自称最彻底的非史玉柱不可了。企业领导人代言,注册商标,发布雷人屌丝研究报告,去时代广场做广告,史玉柱带领的巨人网络无疑是认准了“屌丝”二字的巨大商业价值。

  屌丝经济学的另一个代表,是马云的淘宝和支付宝、余额宝等。通过免费为小卖家提供开店支持的办法,淘宝把世界C2C巨头易趣赶出中国,成为中国最大的电子商务公司。并依靠着庞大的小卖家群体吸引来的人气和流量,成功地打造了天猫,实现了巨大的收益。

  百度同样是屌丝经济学的实践者之一。百度通过为互联网用户提供免费的信息检索服务,成为了互联网最重要的入口之一,收获了大量的用户群体。并最终通过竞价广告系统凤巢实现巨额盈利。

  周鸿和他的360,简直就是屌丝中的屌丝,把屌丝经济学发挥到了极致。通过为互联网用户提供免费的安全服务,收获了庞大的用户群体,并依靠这个庞大的用户群,成功进入浏览器、搜索引擎等行业,一时风光无两,俨然成为了继百度、阿里、腾讯之后的互联网第四大巨头。

  细说模式

  @创业家杂志:怎样俘获屌丝?1.让他们看到实惠,注意是实惠不是免费。2.要让屌丝体验到爽的感觉,他们会投桃报李,让你赚得盆满钵满。3.别忘了跟屌丝们讲故事,特别是励志故事。屌丝都有一颗骚动的心,他们渴望被尊重更渴望成功。

[email protected]:渠道成本低并不是电商的优点,优点是越来越多的消费者被吸引到这里,这才最核心的价值。商家要关心的是消费者在哪。消费者在哪,商家就应该去哪。所以,屌丝经济学的关键是:抓住屌丝!

  所谓屌丝经济学,就是为通过提供免费或者低价的服务,借以培育大批的忠实用户和完整的生态体系,再依靠庞大的用户群体和流量资源实现盈利的模式。

  很明显在屌丝经济学中,有三个关键词至关重要:1.免费,2.用户,3.生态。其中免费是获得用户和建立生态体系的基础,而用户规模和生态体系则是屌丝经济学盈利的保证。

  光线传媒也许没有刻意,但他们确实很懂赚屌丝的钱。《泰》一个月票房达12亿、《致青春》16天破6亿、《中国合伙人》三天破亿,光线传媒连破票房纪录。光线传媒有限公司总裁王长田自述,他们很大的一个特点就是“接地气”。譬如,建立地面的发行系统,而不是高高在上的中央总部式的发行系统。四年多以前,光线传媒在全国七十个票房最高的城市,都安排了一个人每天和当地的影院、院线打交道,事实证明效果非常好,这个系统可以吃掉30%到40%的票房。

  此外,随着YY语音在美国上市,使屌丝经济现象更是成为了学术界的一个研究热点。

  据YY上市前发布的招股书显示,在YY的营收构成中,2012年上半年YY音乐的营收已达到9272万元,占总收入的30%,远超过外界熟知的在线广告业务。而这要归功于在YY语音作为语音通讯工具已经通吃游戏江湖之时,李学凌赋予YY的另一种新角色:娱乐社交。

  真正在互联网上花钱的人,到底是高富帅还是草根呢?李学凌的看法是:“很多高富帅,在互联网上基本从不花钱。”

  腾讯在微信平台收费机制一直保持特别谨慎的态度。前半年各种媒体、自媒体都在猜想微信可能的收费渠道,可几乎没有谁让腾讯去模仿line,简单粗暴的将表情卖钱,这根本就是个不起眼或者说不上档次的小生意。但腾讯能够做到今天的地位,就是依靠对用户收取几块钱的小生意模式。一套表情6块钱,只相当于半个汉堡、一瓶饮料,但当这个群体足够大时,这部分的收入相当可观。

  在李学凌看来,草根才是中国互联网最核心的用户,任何一个真正成功的公司,必须抓住草根用户。没做到这一点的话,基本上还飘在天上。而且,他还有具体的举证。他说,中国现有的大公司,都深深地抓住了草根用户需求。

  深挖威力

[email protected]微博营销:淘宝余额宝是如何聚到屌丝们的钱?刚诞生半个多月的余额宝公布了首轮战绩。7月1日,余额宝和天弘基金共同宣布,6月13日上线的余额宝服务,截至6月30日24点,累计用户数已经达到251.56万,累计转入资金规模66.01亿元,累计用于消费的金额12.04亿元。

[email protected]:[email protected]端客户购买看似边缘实则主流的各种服务和产品,这是长尾理论在消费市场的另一生动体现,互联时代,屌丝以其庞大的数量、聚合互动的价值观传递成为社会难以忽视的力量!

  屌丝经济学的威力有多大?看看这些屌丝经济学的实践者,对这个世界的颠覆有多深吧。

  腾讯的用户从来不是高富帅。腾讯的微信,因为庞大的用户群体以及低廉的通讯成本,对中国的电信服务商造成的压力有目共睹。中国三大运营商约见马化腾,就能看出传统通讯服务商的恐慌。

  盛大的免费网游,几乎横扫了除魔兽世界之外的所有收费网游,并将国内的游戏市场带入了免费模式,可以说彻底颠覆了网络游戏的生态体系。

  来看淘宝,当易趣在全世界横冲直撞的时候,只有中国的马云和淘宝通过免费模式,将易趣打得落花流水、一败涂地。而余额宝据说已经引起了中国的金融界的恐慌,更有业内人士从马云的关于金融创新改革文章登上《人民日报》推断,马云获得了国家的支持。

  再说百度,百度通过提供免费而方便的信息检索服务,打败了曾经不可一世的雅虎,颠覆了以门户系统为互联网主要入口的互联网生态体系,成为了国内互联网的霸主之一。

  最后说360,周鸿和他的360是最善于运用屌丝经济学的,号称中国互联网的战争机器。先是打败了国际网络安全巨头卡巴斯基,又以小博大和腾讯达成平手,这次3B大战又将百度逼得狼狈不堪、乱了阵脚。

  另一个案例是小米:小米诞生之前,人们一度以为iPhone在中国成了街机,可事实上,很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone,还有更大一群人成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体,让性能、品牌、价格实现完美统一,一举拿下了这个群体。当小米论坛用户超过700万时,你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶,但小米的野心还更大,新推出的红米手机进一步向下,那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多,小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。

  从商业上来看,“屌丝经济”其实是很彻底的一种“长尾经济”:单个消费者贡献的消费额不高,但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝,使得最终总量极大。

  商业领域的革命常常与成本结构的改变有关。互联网因为其交易成本的低廉(而且是越来越低),让传统的高成本的中介在市场上没有立足之地。与此同时,被传统中介机构“恕不接待”的巨量人群蜂拥而至,形成一个传统形态下不可能出现的新市场。

  这些从前被认为是微不足道的垃圾客户的低成本巨量汇集,不仅成就了可观的市场规模,而且成就了可观的利润。

  

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