系列专题:《正道:商业模式决胜未来》
我先简单地解释商业模式:如果以海上作战来比喻,一个叫军舰,就是商业模式;一个是军舰上的官兵,这个是管理模式;一个是军舰旁边为军舰运输补给的船只,载子弹给军舰,载燃料给军舰的那些补给的设施全都叫投融模式。 如果你理解了以上比喻,我们就来看一组对照的组合: 左方公司的商业模式是军舰,全自动化的军舰,卫星锁定,只要锁定哪个目标,哪个目标就会被击中,这是军舰。 右方公司的商业模式则是一艘橡皮艇,一切都是人工的,需要自己划着桨前进。 当他们的船是不一样的时候,其实从根本上就已经决定是谁赢谁输了,这一点相信你很清楚! 我们接着来看这两艘船的管理模式。左边的军舰上是一般的官兵,受过基础培训,知道按什么按钮炮弹会射出去,知道按哪个按钮就能自动分析导航,就是一般的官兵,他们也只需要懂得按什么按钮,按照系统做什么事。 另一边的橡皮艇上是陆海空特种作战部队,简单的讲叫李连杰加周润发再加成龙再加金城武与李小龙,全都是武功高手,但只配备一把短枪。 很抱歉,当这两边一打仗,特种部队的力气都被拿来划桨了,当对方的军舰来了,你用手划船划过去,对面那个官兵什么事都不用干,一旦进入射程范围,按一下按钮,橡皮艇就被击沉了!这正是中国企业跟外国企业的差别,输赢的关键就在于商业模式。 二、行业整合管理 朝阳产业?夕阳产业? ——找到你的定见

了解行业的第一步是要了解这样两个关键词:“夕阳”和“朝阳”。 所谓的“夕阳产业”,顾名思义,你在夕阳落山时做的产业,再努力,也会掉下去。而如果你在朝阳升起时做的产业,就算再不努力,也会浮起来。这是没有办法的事,人不能和趋势对抗。“人定胜天”那是暂时的、偶然的,“天定胜人”才是常态的、必然的。 所以我们不要和趋势对抗。那么,我的意思是不是说要我们大家都看清楚什么是朝阳产业,什么是夕阳产业,然后都去做朝阳产业轻轻松松赚钱呢? 当然不是这样的! 请问,这个世界上有没有永远的夕阳?有没有永远的朝阳?没有!地球是圆的,太阳落下的地方,正是另一边太阳升起的地方。没有不会落下的太阳,也没有不见黎明的黑夜。努力虽然不能从夕阳产业里拯救你的企业,但是智慧却可以改变夕阳,从而化腐朽为神奇。 如果你的企业所在的行业正是一般人眼中的典型的夕阳产业,那么没有关系,至少你还拥有两个生存发展之道。 首先是“平行转换”。