第13节:商海变革中的时与势(13)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  好,我来举一个简单的例子:商务酒店。

  当人们越来越有机会去商务出差,越来越多地外出旅游时,酒店住宿的需求就越来越大,然而当你外出旅游的时候,如果你的手上预算只有1000元,你会把1000元拿来住酒店,还是用200元住酒店,另外800元去买东西带回去?第一种还是第二种?我相信绝大多数人会选第二种。我们的生活形态正在朝这个方向走,而在这个庞大的外出顾客群里面,以前只有两种住宿的选择,一种叫做招待所,一种叫做酒店,通常酒店价格会比较高,但是招待所又感觉卫生与安全不到位,因此近几年在招待所跟酒店之间有一个新产品出来,叫做经济型酒店,符合了人们的生活形态,满足了这样的需求,成为一般酒店的另一边的钟摆。

  以钟摆效应来讲,你住酒店是要方便还是不方便?要豪华还是不豪华?要配备齐全还是配备不齐全?可是条件越好你要付出的代价越大。以前人们都要豪华,要配备齐全,要舒适。但是现在呢?钟摆摆到另外一边,也就是不豪华,配备很简单,有床可以睡觉,有电视可以看,有地方可以洗澡,有没有浴缸无所谓,有淋浴就好了。因为顾客宁愿把住房的钱省下来,在回去的时候多买一些东西回家,还可以送给亲戚朋友,大家都觉得很开心,而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。就像如家快捷这样,才1000万注册资金而已,做的是经济型酒店,但是因为站对了钟摆的方向,2006年在美国纳斯达克上市,市值就达到160亿人民币。

  美国以前一直是白人当总统,现在黑人当选总统了;现在一直是男人当总统,以后应该会出现女总统,对不对?共和党执政8年,现在民主党执政了,共和党之前是谁执政?民主党嘛,也执政8年。交替更迭,这也是钟摆效应的规律。

 第13节:商海变革中的时与势(13)
  我们之前提到,这世界一直在变化,而世界变化有没有规律呢?有!钟摆效应就是其中之一。举例来说,以前大家吃东西讲究什么?味道好,能吃饱,所以喜欢吃什么?吃肉对不对?现在大家吃东西讲究什么?安全、健康,所以现在喜欢吃什么?吃素,对不对?上海有一家素食餐馆很有名,叫“枣子树”,生意越来越好,“枣子树”就是早吃素,老板看到了素食这个趋势,看到了钟摆效应,所以赚到了第一桶金。

  钟摆效应对老板有多大的意义呢?老板选择一个行业,特别是朝阳产业,同行会不会很多?竞争会不会很激烈?因为市场大嘛!你看看有多少公司做汽车?多少公司做餐饮?多少公司做健康美容?

  有些行业虽然现在没有很大市场,但是以后会有很大的市场发展空间,比如素食。上海那么多餐厅,你知道几家是经营纯素食的?竞争是不是很少呢?等到有一天满大街素食店就好像吃小龙虾的饭馆一样多的时候,你首先会想到谁?“枣子树”嘛,对不对,因为他们早就投入了,品牌已经做出来了。  

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