第26节:商业模式(7)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  所以说,入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。那么除了入场费以外,还有我们刚才说的持续性的收费——停车费。

  停车费

 第26节:商业模式(7)
  ——延续客户资格的费用

  只有入场费是远远不够的,入场费是一次性的费用,而对企业而言,稳定而持续的收入更加重要,因此设计合理的商业模式,增加停车费的收入同样至关重要。

  停车费的概念是延续客户资格的费用,那么它的最简单形式其实我们在生活中的每一天都会接触到,叫做“租金”。租金是什么?请你首先记住这样两个词“使用权”和“所有权”。

  “使用权”和“所有权”是不一样的,虽然常常有人把它们混为一谈。比如说,你现在在某个度假胜地拥有一套小别墅,你要如何依靠这套别墅赚钱呢?方法之一:直接卖掉,考虑到现在的房地产价格,大概可以卖个两三百万人民币,这就是出卖所有权,但是从此以后这个别墅跟你就没有关系了。方法之二,出售使用权。如何出售?会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格,一次性支付20万买下这个别墅20年每年7天的使用权,也就是说,他所买下的这个会员资格可以允许他在每年自由选择7天到这个别墅来度假,当然需要提前预约。那么这样一种出售使用权,收取停车费的商业模式的获利是多少呢?一年52周,收益=52周×20万/周=1040万人民币,20年后你仍然可以继续重复这个买卖,你明白了吗?这就是出售所有权和出售使用权的差异。

  你也许会说,我不是做房地产的怎么办?中国的民营企业家有一点思维僵化,总是找一些条条框框把自己限制住。一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。麦当劳算什么行业?快餐?餐饮业是吧?可是它却是利用刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家,以至于中国很多的学者都很惊奇地说麦当劳其实属于房地产行业。

  你不信?请接着看分析。

  麦当劳的多数特许经营店必须租赁由麦当劳公司提供的餐厅,明白吗?你要加盟可以,但是只能租我的地方,然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负责,对于加盟商的审核也非常严格。作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作,到时交纳一定费用便可开张营业,此后每个月交约为营业额4%的特许经营费和约为营业额10%的场租费。每个月的租金和加盟费,这就是停车费啊!显而易见,公司的场租费收入比经营费更客观,所以公司增加赢利的秘诀在于不断投资开新店。

  打个比方,这是一个马路的十字路口,麦当劳一定租这种地方,租这个地方之后跟对方签了20年合同,这20年里租金不变。可是租下来之后有人要加盟麦当劳,当你要加盟的时候,麦当劳就要求你,第一个要缴加盟费,第二要租下他的店面,这个地方已经帮你弄好了,你来用,麦当劳跟加盟商签约,每年调整8%的租金,你知道吗?每年上涨8%,这是复利概念,8%,今年收100,明年收108,后年108乘以1.08,再后年108乘以1.08再乘以1.08……按照复利的滚动效用,到了20年以后,你原来100元,20年后大概是460元。麦当劳最后一年,光最后一年收的房租就是第一年的4.6倍!你明白麦当劳赚了多少停车费了吗?  

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