第27节:商业模式(8)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖,对不对?有的人就对我说了:林老师,按照您说的我觉得租东西给别人实在是太赚了,不过这也说明一个问题,什么呢?那就是租别人的东西太不划算了,能买的时候我应该买,这样比较省钱,对不对?

  但这不是绝对的。我相信很多人或多或少都有这样的想法。我们中国人结婚的时候都要买房子,觉得这样安定,而且房子会升值,每个月与其缴房租还不如还房贷,但是这样的想法对企业家而言其实是错误的!

  首先,我们说租赁这种商业模式,作为出租方,他得到了停车费,所以赚了对不对?但是作为承租的一方,其实也是有好处的,你信不信?一个好的商业模式永远不会是损人利己的,而是多方共赢的。

 第27节:商业模式(8)
  过路费

  ——提供增值服务的费用

  我要告诉你的是,有了入场费,停车费还不够,作为商业模式最重要的利润实现手段之一是过路费,它将使企业的利润增长到一个新的层级。

  先举一个基本案例,为什么现在流行只要企业经营得不错,最后就要连锁加盟、特许经营呢?特许经营第一个要收他入场费,你要加盟小肥羊得先要缴加盟费,也就是入场费,可是很抱歉,你交了入场费之后,你明年要不要延续那个资格?请交管理费,也就是停车费对不对?延续资格的费用。但是你所有的东西都要跟他进货对吧?可是你又要付过路费,羊肉是统一供应的,酱是一起调的对吧?采购量大采购成本才会下降,因为他集体采购之后再卖给你,你也得到实惠,他也有赚到钱,所以入场费、停车费、过路费,三个都赚到了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱,叫入场费,搞不好你赚到入场费的时候还得付别人停车费,还被别人赚走过路费,所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。

  很多人喜欢拍照,拍了很多的照片,这些照片除了自己孤芳自赏以外,也不知道可以怎么赚钱。但同时我们很多人是不是经常需要设计素材?我们拍了很多照片,找个摄影师来拍也不一定能够拍到一些最好的画面。因此,有很多人需要照片,也有很多人在拍照片。有一家公司就做了这件事,这家公司叫Mark Getty。1995年Mark Getty公司创造了Getty image,这家公司只做一件事,通过互联网向顾客出售各种静态和动态的图像。借由互联网的平台搭起来之后,赚钱就很简单了,所有要卖照片的人上来,所有要买照片的人也上来。这个Getty image在100多个国家和地区买卖这些照片,连我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买的。它成为全世界第一家通过网络授权获利的图片公司,已经在纽约证交所上市,能够想象吗?一个季度收入就有2亿美元,一年8亿美元,几十亿人民币,只是做一件简单的事:收过路费。  

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