第33节:实战应用(1)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  第三篇

  实战应用

  ——定战略,搭平台

  弄准了定位,设计好了赢利模式,老板们接下来遇到的一个头痛问题叫做融资,一句话,就是要找钱。老板们以前找钱的方法就一种,叫做借,对不对?风投也好,银行贷款也好,说到底就两个字:借钱。

 第33节:实战应用(1)
  可是我们说资本是怎么样?四个字:嫌贫爱富。越有钱就越借得到钱,越没钱越需要钱,反而借不到钱,对不对?

  一、商业模式模型解析

  定位决定地位

  ——定位四大法则

  首先我们说定位,什么是定位?简单地说就是回答了一个问题,对顾客来说是“我是谁”,对企业来说是“我是什么”。可口可乐是什么?可口可乐不是黑色的有点甜味的碳酸水,而是年轻人的时尚饮料。NIKE不是制造工人用牛皮缝缝补补的产物,而是迈克尔?乔丹的鞋子;麦当劳餐厅不是你吃食品的地方而是创造欢笑、展现年轻人精神的欢乐所在。你明白了吗?这就是定位。定位有时候直接决定了企业的生死成败。

  Motel168,莫泰168就是靠定位成功的公司。

  首先,成功是因为名字取对了。它叫“Motel168”,整个公司的名字就被取成这样。你知道只是成功在一个多小的点吗?在motel之前全中国的酒店都叫“hotel”,你去查。可是在国外有hotel,有motel。motel,m是motor,motel就是汽车旅馆的意思。所以老外去旅行的时候,他们很清楚,如果他们要住好一点,就住hotel,如果要住便宜一点就住motel。motel通常是房子矮矮的,两层楼三层楼而已,但是外部空间很大。就像你们看美国电影一样,那个房间门口就是你的停车处,车子停在房间门口,你下了车拿了钥匙就可以进去。很简单的酒店,没有太多设备,那个叫“motel”。

  Motel168做了什么关键性的改变呢?改了一个名字,从“h”变成“m”。因此变成motel的时候,老外要到中国来,要先订酒店,订酒店的时候现在大家习惯网络搜索,想要订便宜的会先查“motel”,而这么一查才发现全中国就一家motel。光名字取好你看有多大的差别啊!  

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