爱华网系列专题：《正道：商业模式决胜未来》
所以Motel168做了一个中西结合，左边这个，motel就是给西方人看的，右边这个168是给中国人看的。让你知道只要168元，招待所的价格。你实际去住motel168就知道了，168元能住得到吗？198、238、268、298、338、368，有不少人住到398。宣传是没错的，可是你走进每家Motel168，168元的房间都只有10%不到。我有200个房间，很抱歉你订168元可以，赶快订，网上早订，半年前订现在的房大概订得到，168元的价位没空房了，就告诉你有198的赶快试，是一连串数字在那边跳的，订不到这个就赶快跳一个，所以通常住进Motel168的，都是238或者268的。238和268一般的三星级也可以住得到,你却去住更小的168，还说服自己说真是便宜。为什么？因为你已经掉入酒店订房自动定位系统里面。 要创造一个良好有效的定位系统，需要什么？它有以下法则： 第一个叫“领先法则”。什么是“领先法则”？只要你是全中国第一个做这个的，你就叫“领先法则”。你不是中国第一，只要是这个省内第一就好了。我不是这个省内第一，就是这个市的第一。我不是这个市的第一，就是这个县的第一。我不是这个县的第一，就是这个乡镇的第一。只要你是当地第一个，那就叫“领先法则”。“领先法则”最容易帮别人记住你。 有一首歌叫“冬天里的一把火”，谁唱的？是高凌风唱的，在台湾他叫“青蛙王子”，不过现在是“老王子”了，已经60岁了。可是另外一个帅哥名字叫费翔，当年打破禁忌，用美国归国华侨的身份回来了。他有一个优点，天生长得高和帅，符合了男女异性相吸的感觉，因此他出现在中央电视台，唱着这首歌“冬天里的一把火”，全中国人都以为那是费翔唱的，没人知道什么“青蛙王子”。这叫什么法则？“领先法则”。只要你第一个出现在某一个市场上，别人定位的印象就会先放在你的身上。 再一个叫“单一法则”，优点是单一。当你什么事都不干，只干一件最重要最专长的事的时候叫单一法则。同仁堂，你一想到它就想到什么？药。只做这件事，一百年之后还做这件事。全聚德一想到它就想到什么？烤鸭。就是这个概念，只做好单纯的一件事。这就是“单一法则”。别人就会去学你。这是“领先法则”，也是“单一法则”。 还有一个叫“差别法则”。你可以不用是第一个，可是你只要怎么样？你只要做改善就好了！杂货店可以改善变成便利店，U盘可以改善变成iPod。日本人没有什么了不起，他们只是改善，但现在他们是全世界第二发达的国家。
最后一个叫“对抗法则”。什么叫“对抗法则”？只要你跟老大对着干，大家就会注意到你的存在。台湾有一个人很牛，叫李敖，他一生的成长，可以用一个比喻，就是专唱反调。这也是李敖成名的法则
