爱华网系列专题：《正道：商业模式决胜未来》
还有不少类似的情况。记得裸替事件吗？某一个人跳出来说章子怡的背是她的。像这类的人，其实都是跟老大对着干的意思，这样她就出名了，借老大的光，理解这个意思吗？ 成本变收益，处处是利润 ——12级赢利模式解析。 商业模式另一个很重要的部分就是赢利模式，所谓的赢利模式说得简单点就是收入来源和支出成本的配对。 收入来源有三个部分，一个叫做直接顾客，给你提供收入。第二个是直接顾客加上第三方的顾客给你提供收入。第三个可能就是你的收入完全来自于第三方顾客，你的直接顾客是不必付钱的。收入的来源有这三种可能，直接顾客、直接顾客加第三方，或者直接是第三方。
另外，在成本支付的部分也是，有几种可能。一、企业自己支付成本。二、企业和第三方伙伴共同支付成本。三、完全就是第三方伙伴帮你支付，自己不必支付成本。四、就是零可变成本。完全不用成本但是依然可以创造价值与收益。 举个例子，陈天桥的盛大网络一上市，就拿到150亿人民币。陈天桥的行销方法我们可以称之为“烟酒行销法”。什么意思？打个比喻，你的第一根烟是自己买的还是别人请的？或者是偷的？偷爸爸的烟，对不对？也许是别人请你试试，但是绝对很少是自己花钱买的。你的第一杯酒是自己买的吗？除非你失恋了。否则第一杯酒通常是应酬时别人请的。或者是怎样的？老爸在家里要你陪着喝一杯，对吧？绝对不是自己花钱买的。自己花钱买的情况有没有？很少。但是你有第一次，就会有第二次、第三次，慢慢会上瘾。大部分人的第一次吸烟喝酒绝对不是自己买的，是别人带给你的。陈天桥的盛大也是一样的意思。他先让最多数人进来。他们做什么？做网络游戏的，你们都知道，玩网络游戏的时候，是先破第一关，再过第二关、第三关，对吗？设计很多关让你破，对不对？最早的网络游戏是要付钱的，第一关要付钱，第二关要付钱，第三关要付钱，对吗？ 那么假设我的游戏：第一关1元，第二关1元，第三关1元，第四关、第五关、第六关也一样，一共是6元，对不对？陈天桥为了去上市，为了扩大他的基础，做了一件事，率先推出玩他的网络游戏不要钱。第一关进来要不要钱？不要钱，送给你，全世界的人都有一个共性，一言以蔽之，叫做喜欢免费的午餐，这没有错吧？因此很多人都上来注册，注册完了留下资料，开始在里面玩，玩得很高兴，结束的那一刻会怎样？“恭喜你，请你进入下一关。”放几个下一关的画面让你知道下一关比上一关更好玩，对吗？你一按，要进入下一关，下一关进得去进不去？进不去，要进去，请付钱。假设本来进第二关要1元，那现在的策略是第一关不收钱，第二关直接收3元。比原来赚得更多！而且第一关不要钱的时候，电脑会收集到很多很多顾客的资料，对吗？陈天桥上市成功前，当年的营业额只有两三个亿而已。今天很多人都能做到。但他上市时手上已经有7000万个会员资料。这7000万个会员资料可以收多少过路费知道吗？比如，今天只要注册一个雅虎邮箱，一注册好，两条商讯马上就来了。对不对？产品介绍就来了，其他广告就来了。当你登记了资料，这些资料产生多少价值？
