第37节:实战应用(5)



系列专题:《正道:商业模式决胜未来》

  再看看用项目去融资。什么意思?用我的项目直接诉诸社会大众与风投公司。你要做什么项目,并且直接以此作为项目的经费来源,这就是项目融资。

 第37节:实战应用(5)
  然后是资产的证券化。当然,很多公司,只要你注册的是股份有限公司,事实上就可以自己发股票。不管股票是不是上市,无所谓。如此而已。所以我还是建议大家,如果你有长期发展的准备,就要把它注册成股份有限公司,因为你越早把它系统化,对你未来的帮助就越大。就算你没有上市,都可以发行未上市股票,所以是没问题的,而且是合法的,公司是可以盖章的。成为上市股票之后,你的员工是不是会更拼命?因为大家拼的是:一,就算今天公司还没有上市,我还是按持股比例分红利的。假如公司上市了,那是最早的原始股,未来一上去股价会比这个高很多。

  所以你可以从这些方面获得现金流。另一方面,像我们刚才说的,获取企业固定的现金流。第一个,就是贷款。很多人会去贷款,一贷就贷个500万、1000万的,取得各种融资贷款。贷款是一种方法。除此之外,还可以发债券。还有一种方法,我不给你债券,如果是债券的话,是不是要还你钱?比如,我向员工借10万,给他4%的利息,时间是一年。那时间到了,我是不是要给你10.4万。所以这是债券,一定要还。就跟中国现在控制美国的债券一样,美国的国债有50%被中国买掉了。如果全部放出去,美国就倒了!另外一种是不必还的,就是股票。直接给优先股。你自己公司的价值,是一定要进行估价的,你要勇敢地为自己的公司估价,那很重要。鉴定自己公司的价值!你有某些特别的技术吗?有特别好的脑袋吗?公司里面有哪些特别紧缺的人才吗?所有这些东西,有哪一种是不可被取代的服务系统呢?任何这类东西都可以增加你公司的价值,这是非常非常关键的。获取企业的固定现金流,用这几种方式可以拿到钱。

  所以在现金流结构方面考量的东西就是,哪些地方可以进来钱?当然,除此以外,还有更重要的,就是包括你产品销售的直接收入。像我只是直接诉诸社会大众的做法,那不经过这些。我是直接诉诸社会大众,去参与我的这种可能的收入来源。所以各人有各种不同的情形。你要按照你自己的企业,去测度跟衡量你的状况,来调节你的现金流结构。

  二、增值服务

  有关系找关系,没关系强迫发生关系

  ——找到增值服务切入点

  增值服务的关键是发生关系。怎么说呢?我们在前面的章节中说过,商业模式的关键是要为企业利益相关者创造价值和实现利润,也就是要为企业利益相关者提供增值服务,只有建立了更多的关系,找到更多的企业利益相关者,增值服务才有立足的平台。  

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