第22节:敢于决策(3)



系列专题:《一读就通成功之道:是男人就要成功》

  史东是"美国联合保险公司"的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。

  然而,他白手起家,创出如此事业却是经历了无数次磨难的结果,或者我们可以这样说,史东的发迹史也是他勇气作用的结果。

  在史东还是个孩子时,就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次,他却一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都解囊买他的报纸。

  史东一而再再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。

  史东常常陷入沉思。"哪一点我做对了呢?""哪一点我又做错了呢?""下一次,我该这样做,或许不会挨踢。"这样,他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭"如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。"

  当史东十六岁时,在母亲的指导下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。

  就这样,他抱着"若被踢出来,就试着再进去"的念头推开了第一间办公室。

  他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者。然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕被拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。

  第二天,史东卖出了四份保险。第三天,这一数字增加到了六份……

  二十岁时,史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了五十四份保险单。有一天,他更创造一个令人瞠目的纪录一百二十二份。以每天八小时计算,每四分钟就成交了一份。

  在不到三十岁时,他已建立了巨大的史东经纪社,成为令人叹服的"推销大王"。

  成功和失败之间就隔着一道虚掩的门,用你的勇气去推开它,生活就会完全不一样。

  勇敢需要理性  

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