第22节：敢于决策(3)-爱华网

系列专题：《一读就通成功之道：是男人就要成功》

　　史东是"美国联合保险公司"的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。

　　然而，他白手起家，创出如此事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发迹史也是他勇气作用的结果。

　　在史东还是个孩子时，就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次，他却一再地溜进去，并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动，纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去，并且都解囊买他的报纸。

　　史东一而再再而三地被踢出餐馆，屁股虽然被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

　　史东常常陷入沉思。"哪一点我做对了呢？""哪一点我又做错了呢？""下一次，我该这样做，或许不会挨踢。"这样，他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭"如果你做了，没有损失，而可能有大收获，那就放手去做。"

　　当史东十六岁时，在母亲的指导下，他走进了一座办公大楼，开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时，他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。

　　就这样，他抱着"若被踢出来，就试着再进去"的念头推开了第一间办公室。

　　他没有被踢出来。那天只有两个人买了他的保险。从数量而言，他是个失败者。然而，这是个零的突破，他从此有了自信，不再害怕被拒绝，也不再因别人的拒绝而感到难堪。

　　第二天，史东卖出了四份保险。第三天，这一数字增加到了六份……

　　二十岁时，史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天，销出了五十四份保险单。有一天，他更创造一个令人瞠目的纪录一百二十二份。以每天八小时计算，每四分钟就成交了一份。

　　在不到三十岁时，他已建立了巨大的史东经纪社，成为令人叹服的"推销大王"。

　　成功和失败之间就隔着一道虚掩的门，用你的勇气去推开它，生活就会完全不一样。

　　勇敢需要理性

总是走极端第22节：老实人走极端(3)

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