爱华网系列专题：3G营销观察
9月28日，中国联通的3G正式商用了。到此，3家运营商的3G都正式商用，中国的3G之战的大幕拉开，它具有很大的象征意义，3G发牌，是在法律上使3G得到认可，而3家运营商的正式商用，才让中国用户的手机用户真正迎来3G，真正迎来一个3G的时代。中国联通的3G正式商用具有几大象征意义：
1．中国正式进入3G时代，从此，3G对绝大部分中国还是概念，还是电视上广告和媒体的谈资，但是，从现在开始，会有越来越多的用户使用3G。会发现3G悄悄地渗透到我们生活中。
2．电信运营商的3G之战正式展开。3G牌照发放后，电信运营商展开了3G广告大战，那不过是大战之前的试探，只是小股部队的交锋和相互试探。中国联通正式商用之后，3家电信运营商都具有商用的能力，前一段我们已经看到中国电信发力，对于市场的冲击，我相信，中国联通正式商用，才可能在全国范围内引发3G之战。
3．新一轮的价格战拉开大幕。电信运营商进行竞争，其实真正的手段并不多，无非是网络质量、服务品质、价格水平。要在网络质量和服务品质上有所改善，不但要付出大量代成本与代价，而且短时间内用户也是很难感受。但是价格却是最显眼，是有冲击力的。所以降价一定会成为运营商的最直接的手段同。前一段时间3G之战还是试探性的接触，用户的真正的反应和感觉还不aihuau.com清楚，大部分降价行动还是在所谓的调查的基础上，拍脑袋的结果。很快正式商用之后，用户的反应和走向，会很大程度上影响运营商的价格政策。我毫不怀疑3G的价格战会真正展开。
4．互联网和手机网的区隔定价将成为可能。通过3G真正商用，运营商会很快发展广大3G用户对包月不限时不限流量的期待，但是用3G上互联网无论是上网卡、上网本，甚至手机上互联网都会占用大量的流量，造成网络负载无法承受，必须采用新的定价策略，对于上互联网和手机网进行区隔定价。
对于中国联通3G正式商用，还是有很多值得期待的：
1．期待真正感受WCDMA的高速度。一直以来，电信运营商都在宣传3G的高速度，这有很多值得期待的，也有一些不切实际的成分。因为一般宣传的速度都是网络环境最好，只有一个用户时的情况，它不可能是用户体验的实际效果。不过WCDMA确实是全世界3G标准中最成熟的一个技术标准，从2001年日本开始第一个商用网络的开通，至今已经八年左右的商用积累，技术日益成熟。它到底能给用户提供什么样的感受与体验，这非常值得期待。
2．正式商用后，业务的问题就会很快突显出来。如果没有业务的整合、组织、推动能力，3G就会象欧美一样成为失败的范例。要在这个领域取得真正的突破，运营商不但是要比网络建设、终端产品，以后真正要比的功能，是前瞻的思考和对于未来的布局。几大运营商到底会给用户带来什么样的业务，这些业务的价值如何？是一件非常值得期待的事，我相信，到2011年左右，初步的端倪就会出现。
3．期待着具有革命性终端产品出现。要支撑一个3G的体系，必须要有适合3G发展的终端出现，3G从提出到商用网络出现，一直到今天，真正革命性的终端并不多，大部分终端的UI思维还是照搬2G时代，甚至是PC理念的菜单式，使用起来，分层进入，用户寻找到自己所需要的业务，需要多次操作，大大影响了用户的体验。中国联通的3G正式商用，也是为iPhone与中国用户见面扫清了障碍，尽管，商务上对于iPhone入华我存在着很多不同的看法，但是这是一款适合手机网时代革命性终端产品不言而喻的，革命性地把应用平铺在屏幕上，用代替的客户端代替了能用的浏览器，这些都值得手机业的人去思考，去学习与理解。而用户也能真正体验到它的价值。
