爱华网系列专题：《掌控你的人生：生活中的博弈》
二、你不必每次都赢 在"囚徒困境"中，我们已经知道了这样一个道理：从个体的眼光看，目标是在与对手的一系列对局中尽可能地最大化自己的利益。这使得博弈参与者会受到背叛利益的短期诱惑，总是想赢对方，结果可能得不偿失。因为对方也会全力反击，招致双方都难以全身而退，造成"两败俱伤"的局面。此时，若双方都没有继续对抗下去的意愿，但"开弓没有回头箭"，也只能咬紧牙关，硬着头皮撑下去。但是通过与对方建立双方合作的模式却可以使双方都得到更多的长期好处。 在陷入"囚徒困境"中应如何表现，才能尽可能地与对手达成合作，以下是对参与者的两个简单的建议：
第一，不要嫉妒。 在大多数博弈中，人们都习惯于考虑零和对局，即一方赢，就预示着另一方必输。然而生活中的大多数对局情况都是非零和的，不是此消彼长的关系，而是双方都可以做得很好或是很差。双方达成合作是极有可能的，只是并不一定都能实现而已。 人们在很多情况下都倾向于采用相对标准，把对方的成功与自己的成功对立起来，认为对方成功了自己就一定失败。这种标准的直接后果就是会引起人的嫉妒心，导致自己选择的策略企图抵消对方已经得到的优势。在"囚徒困境"的模式下，抵消对方优势的唯一途径就是通过背叛来实现。如此便会进入一个恶性循环的怪圈，背叛会导致更多的背叛和双方都受到惩罚的结局。因此说，嫉妒的出发点是自我保护，但其结果却是自我毁灭。 在任何一局非零和的博弈中，你没有必要非得比对方做得更好。要求自己比对方做得好不是一个很好的标准（除非你的目的是消灭对方），因为这个目的在大多数情况下是不可能或者说很难实现的。尤其是当你要和许多不同的对手打交道时，就更不要去嫉妒对方的成功。因为在"重复囚徒困境"中，其他人的成功是你成功的前提。 举一个大家都比较常见的例子，一家商店从供应商那儿买商品，妒忌供应商的利润是完全没有必要的。任何由妒忌而引起的企图通过不按时付账等不合作行为来减少供方利润的做法，都是对自己不利的鲁莽举动，都将激起供方的诸如拖延发货、不愿意打折扣或者不提供市场变化的信息等报复行为。而商店就会因此付出极大的代价，为自己的妒忌心理埋单。 第二，不要首先背叛，耍小聪明。 真实实验和理论分析的结果都表明，只要对方有意合作，你也积极配合，促成合作就会有好处。表明对方是否有合作意愿的最好的特征就是对方的出发点是否善良，是否不首先背叛。 当对方使用一些不善良的出发点行事时，会使用相当复杂的方法来试探这个出发点是否能逃脱对方的惩罚。比如尝试在第一步背叛，等第一步出现结果发现对方进行报复的话，就马上撤回。或者是在背叛前等待十几步，看对方是否能被哄骗或被偶尔占便宜。如果能的话，那就更频繁地、肆无忌惮地增加背叛的砝码，直到受到对方的反击才被迫撤回。但是实验结果表明，这些尝试背叛策略的表现都不怎么好。因为他没有考虑自己的行为可能引起的对方的变化。对方对你所采取的策略是有反应的，会把你的行为看做你是否会回报合作的信号。你自己的行为会映射到你自己身上，自食其果，由此而导致的冲突的代价是很高的。
