第27节:弃文从武入门营销,误打误撞成就将才(25)



系列专题:营销人在路上

  跟老板们打麻将,我不会赢他们很多,通常会赢个一两百元,最多不超过500元,然后我用赢来的钱,请大家吃饭,这样虽然他们输了,但因为我请了他们吃饭,他们又觉得我挺够义气的,所以一来一回,他们都把我当成好朋友,而不再把我当成公司派来的营销人员。总体而言,我管区内的经销商都比较听话。

  但不是每个经销商都很听话,有的经销商甚至专门跟我们这号人作对,明着一套,暗地里又来一套,上级领导来视察市场时又是一套,这类经销商真是他妈的狗娘养的,要搞定他们,没一点耐力还真他妈的不行!

  七

  经销商是一伙复杂的群体,他们惟利是图却又老奸巨滑,但同时,他们内心也有着太多的烦恼,甚至有时候也不乏真诚,这就要看你如何去把握他们,能让经销商俯首称臣的人,是真正的营销英雄。

 第27节:弃文从武入门营销,误打误撞成就将才(25)
  一次,区域内的一个地市级经销商,老是在我面前诉苦,说公司对他的广告支持太少,要我多多向上汇报,多给点支持,不然他明年不想做了,做竞争对手的强力牌鹿龟口服液了,还说,强力公司的业务员找过他多次,开出的条件也很优惠,利润空间要远远高于我们"补肾王",我一听这家伙又在故意耍手段了,我口头上答应把情况如实反映,暗地里却展开了调查,对他管辖的区域兜了朝翻天,我发现这家伙的管辖区域不算小,有一个40万人口的小城市和五个小县,总计大大小小十个分销商,而这十个分销商,在区域内仅仅只有200多个销售终端,远远没有满足市场的开发需求。经销商是一个奇怪的群体,他们满脑子就是一个词"赚钱"但究竟如何才能赚到钱他们又不是太懂,譬如眼前这个狡猾的家伙,其实把这个市场做深做透就是一块大的肥肉,我决定帮帮这家伙,让他真实地感受到选择我们补肾王公司是他一生的英明。随后我花了整整一个月的时间,帮助他发展了八个分销商,这八个分销商又开发出180个零售终端,下半年这个家伙的销售额一下子突飞猛进,竟然成为全省销售大户,年底获得了公司颁发的"五星级经销商"铭牌,并获得了一辆价值5万元的轻卡货车大奖,之后这家伙再看到我,总是一个劲地夸奖我,并说我是个好经理,是个优秀人才,每次见到我总是把我往酒楼里拉,并希望一直在这里管下去。这样一来,各方面的合作自然不在话下,区域内的渠道管理也是井井有条。所以说,管理经销商,首先要帮助他们解决实际问题,然后才能有要求地让他们按照公司的政策去执行,不然,经销商们才不会听你。  

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