第24节:特许经营革命(1)



系列专题:《解读西方的创业思想:创业成功的秘诀》

  二、特许经营革命

  “世界上最成功的小企业”——这是麦当劳今天对自己的称呼。

  理由充分,麦当劳的成功让所有人咋舌。

  想想看,在不到50年的时间里,雷?克罗克的麦当劳成为了一个年产值几百亿美元的企业,拥有世界范围的几万家分店,这个数字每分钟都在增长。

  麦当劳的模式表面上看来就是一种分销模式,并没什么稀奇。分销这种模式已经进行了100多年。很多公司,如可口可乐、通用汽车都曾有效地利用分销的方式,低成本的扩大市场。

  然而雷?克罗克创造的不仅是成功的分销企业,他还创造了一种模型,一种引发了特许经营现象的模型,整整一代创业者都以此来创建他们自己的企业。

  雷?克罗克的麦当劳真正的独特之处是企业复制分销或叫特许经营。

  一些创业者尝试着采用雷?克罗克的模型创办企业,一开始,他们得到的收益仅如涓涓细流,但没过多久,溪流就变成了尼亚加拉大瀑布!

  正是这种特许经营在美国引起了一场革命。

  2000年,美国75家企业建立了32万个特许经营公司,这些分店每年创造1万亿美元的营业额,几乎是全美零售收入的一半。这些分店创造了800万全职或者兼职的工作机会,还拥有大量勤工俭学的高中生。

  在过去的50多年里,每个工作日的每8分钟里就有一家这样的特许经营公司开业,它们像雨后春笋一样大量地出现。

  据美国商业部统计,从1971年开始,这样的特许经营公司在第一年就倒闭的少于5%,在头五年中会失败的少于25%。

 第24节:特许经营革命(1)
  比起独立经营公司80%的失败率,你立刻就会明白特许经营在经济中的力量,及企业复制分销模式会为你企业的成功做出什么贡献。

  三、企业的产品是企业

  早期许多冠名分销企业,现在仍然存在。

  在冠名分销的系统中,分销商将小企业登记注册,并授予其冠名权,分销商便可以通过被冠名的小企业将著名的产品带入当地市场。  

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