第25节:特许经营革命(2)



系列专题:《解读西方的创业思想:创业成功的秘诀》

  但是特许经营比冠名分销更进一步。

  特许经营不仅让小企业拥有冠名权,而且给他们提供一整套经营系统。

  正因为有这种区别,特许经营就有了标志性的成功。

  特许经营产生于一种理念,一种与大多数创业者的想法相反的理念。

 第25节:特许经营革命(2)
  大多数的创业者认为一个企业的成功在于它所销售的产品的成功。

  对于冠名分销商来说,分销的价值在于拥有品牌的使用权。

  确实有一段时间里,这种想法是对的,但是现在它已经过时了。在一个品牌泛滥的世界里,企业想要通过品牌效益来建立稳固的地位太难了,而且成本非常昂贵。

  结果,当分销以无法预料的速度快速地向前发展时,冠名分销模式走向了深渊。

  分销的发展要归功于特许经营。

  特许经营基于这样一种理念:一个企业提供的真正的产品不是它卖的东西,而是它卖东西的方法。

  一个企业真正的产品是它本身。

  雷?克罗克在麦当劳明白的就是:他的产品不是汉堡包,而是麦当劳。

  四、为出售企业打造模型

  雷?克罗克是一个完美的创业者。像大多数人一样,他也面临着一个困境:他有伟大的理想,但是只有很少的资金。

  于是他加入了分销的行列。

  分销成了通向梦想的道路。

  从那开始,雷?克罗克就将他的企业视作产品,将加盟商视作他的最初、最终及最重要的客户。

  因为加盟商并不关心汉堡,薯条或者奶昔,他们关心的是企业本身。

  加盟商想买一个企业,他只想知道一件事:“企业能赚钱吗?”

  于是雷?克罗克最关注的就成了怎样让他的企业运转得比别人的都好。

  如果满足了加盟商的梦想,他们就会愿意购买。  

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