第31节:建立企业模型的六条规则(5)



系列专题:《解读西方的创业思想:创业成功的秘诀》

  “从实用的观点看,琐碎的小事情是无关紧要的,但是实际上,它们可能通过象征作用产生强大的影响力。图像和颜色经常有着巨大的激励作用。

  “不久前我们对在服装店里购物的女性进行调查。一个年轻女子想买一件连衣裙,店里有几种颜色。她把蓝色的拿起来在身上比了比,她皮肤很白,穿蓝色很好看。然而她钟爱红色,穿上之后又认为红色太强烈了。店员这时提醒她,黄色是时下流行的颜色。于是,她无法在最合适她的、她最喜欢的,以及最流行的颜色中下定决心。最后她选择了一条灰色的连衣裙。而几周以后,我得知她并不喜欢那件灰色的连衣裙,看起来太死气沉沉了,她只穿过两次就没再碰它。

  “还有些消费者愿意在三者之中做出选择,有些人选择颜色适合的,有些人选择流行色,还有人选择喜欢的颜色。每个人都选了最能满足需要和愿望的颜色。想想看,连买连衣裙这样的简单事情中都蕴涵着这样深刻的心理学知识。”

  你的企业和切斯金故事中的连衣裙一样,有些颜色起作用,有些颜色不起作用。你呈现给客户的颜色必须经过慎重考虑,然后在你的模型中贯彻实行:在墙上、地板上、天花板上、车辆上、账单上、员工的衣着上,还有店里的陈列、装饰上。

  这个模型必须被看成是你唯一的一份产品,也就是你的企业。

  就像颜色一样,形状在你的名片上、装饰上、公司标志上,或者你的产品包装上也有不同的作用。

 第31节:建立企业模型的六条规则(5)
  在一个试验中,切斯金发现三角形的产品要比圆形的销量小得多。

  真神奇,销售量竟然会受形状的影响!

  无论你有没有仔细考虑过,你的企业标志的形状,名片上的字体都会对销售量产生明显的影响。

  因此,你的模型公司必须被认真地包装起来。  

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