give and take mobi 第23节: 法则1 GIVE AND GIVE(3)



系列专题:《谎言法则:你嘴上说的人生就是你的人生》

  "一定能治好的"这种强有力的语言,使得他心情非常舒畅。于是,他认为"通过我加倍的努力,也许我能做到吧",从而产生了很强的意识,渴望治好自己的病。

  于是,他开始非常积极地按食疗法的要求来做:主食是玄米,配菜以蔬菜为主,一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。

  你一定会好奇后来他怎么样了吧?他的病真的好了。

  像上面的例子一样,好的谎言不但会让心情转好,还会让对方行动起来,增加获得好结果的可能性。

   为什么是给予性谎言呢?

  在前面的例子中,食疗法也许真的有疗效,但A先生的话(谎言)以及病人想看到"病愈后的自己"的这种想法就是他的宽心丸,对他恢复健康起到的作用最大。

  另外,还必须指出一点,A先生并不是从自己的得失出发,才说出"一定能治好"这种谎言。相反,如果他只考虑到保护自己的信誉的话,就不会说这么肯定的话了。比如,他出于保护自己的心态,可能会说一些模棱两可的话:"不是说一定能治好,就算尽人事听天命吧""事先跟你说一下,这个食疗法,有的人用了治好了,不过没治好的人也有"之类的,这样说就算食疗没有效果,也不用担心受责备。

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  但那种含糊不清的话,是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。

  而擅长说这种谎言的人,非常了解谎言的这个特性。所以,他们说这种谎言,也是出于无论如何要把患者治好的目的。

  Give and Give 这类"给予性"谎言的关键词除了鼓励,还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。

  这些谎言,是读懂对方的心思后,想让他快乐起来而制造的谎言。"给予性"谎言能提高对方的积极性,给对方带来快乐,所以说这种谎言不是坏事。而且,听了你的谎言而积极面对生活的人们,一定会对你存有好印象。相反,会使对方不愉快的话,就算是真心话也不能说出口。"给予性"谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。  

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