华与华和叶茂中比较 像叶茂中一样成就你的事业!



系列专题:叶茂中:为了中国营销,请向我开炮!

狠、快、准

 

 华与华和叶茂中比较 像叶茂中一样成就你的事业!

——像叶茂中一样成就你的事业

 

狠——下狠心,说狠话

知道叶茂中的人越来越多,谈论的人也是如此,不光是在策划界,在企业界也是非常多的老板、营销人或是业务人员都知道叶茂中很牛气。。

同时,他们也知道,老叶说过的一句名言——没有创意就去死吧。

这么狠毒的话,只有叶茂中想得出来,哈哈,要成就你的事业,还必须说狠话才行。

你想想,没有创意就去死,是什么概念?

你记得小的时候,你是如何发誓的“骗你不是人,骗是孙子”

只要你敢于说狠话,发狠誓,对方都是容易相信你的不是吗?

如果,现在有一个机会摆在你的面前,你只要敢于作出狠的承诺,那么恭喜你迈出了成功的第一步。

事实上,叶茂中未成名前,因为看到企业不是主动找上门来的,第一,企业会挑三拣四的,问题很多,忠诚度很低;第二,资源很小,如果客户不主动找上门来,几乎要饿死,那么,叶茂中下了狠心就是如何出名,让客户找到他。

正是他下狠心,用了近二年时间,才得以出版了他的处子作《广告人手记》,才得以名声大震。

做企业也是如此,前怕狼后怕虎的,下不了决心,肯定是做不了大事情的。

因为,总是在顾及很多的东西,这个会不会上当,那个会不会受骗,然后是一大堆的员工不忠诚怎么办,他们要是拿回扣等等一系列的问题,让你的企业可以就停滞不前了。

快——认识快,出手快

叶茂中的学习力在营销策划公司的名角中间是最强的,咨讯相当的多,而且认识也是相当的快。各类名家学者的理论之类的,数数一大堆,诸名USP、品牌形象论、定位、水平营销、蓝海战略、长尾理论……

你却从来没有听说过叶茂中提出过什么理论,但他学习别人的能力还要超越著书立说者本人,你像叶的《叶茂中策划-做卷》与《想卷》里面就有N种理论,只是他稍稍的将aihuau.com人家的理论改动了一点。如科特勒的水平营销,他曰横向营销而已,这叫叶茂中的认识比较快。

同时,老叶的出手也比别人更快,无论是说他出书也好,开博也好,拍片也好,都出手更快。

大家一定还记得策划公司更多的是想点子时代,停留在想的层面,大多为人出点子,老叶呢,则帮人家弄出了行动方案,但是他高明在,他还帮别人做广告,拍广告,播广告。

其实,那时候,广告公司要么只是拍广告,做么只是播广告,策划公司则是想点子。

他能够将多个功能组合在一起,就形成了竞争力。

事实上,在市场营销中,大多数的企业并未很深的认识,就比方说如今的金融风暴而言,对国内的生产型企业(尤其是外贸出口型)而言,简直就是大的灾难。

我只听到一天天的企业裁员,企业停工,员工停职,工厂倒闭……让人消极的新闻或传闻。

事实上,等到外围环境的恶化,才想到加工生产型企业的出路时,面对风暴确实让企业主措手不及呀!

那主要原因在于不能很快速的认识到行业的动态与趋势;同时,有些企业也认识到了,但迟迟不知道如何转型,不知道如何变,也就是不知道如何出手,更谈不上快了。

其实,成功者永远都是少数,永远都符合八二原则的,认识慢的,出手慢的成功的机率是微乎其微的。

不要相信所谓的吉人自有天相。

想成功就得快,快人一步成能成功。 

准——要描准,要击准 

批判叶茂中的人非常多,我也时常写文章进行批驳。

所谓的准是相对的。

这也是叶茂中常说的,做给小孩看的广告,大人不喜欢有什么关系。

准就是要描准目标对象。

所以,叶茂中描准的就是他的目标客户。

一次性打款,然后最低收费标准,客户是否有成功的潜质等等,其中最重要的是一条是的愿赌的正在上升阶段的老板们。

正因为,这些老板们文化不高,一切都是经验主义,没的理论的支撑,如果,单纯的是学院派的没可能实施,结果也是甚微,于是乎叶茂中总结出属于自己的一套成功突围模式—— 大制作 + 明星代言 + 大投放 + 招商会

进行了一次又一次的品牌突围,评估的标准似乎很简单,短时间内把不知名的企业弄成了人人皆知的名牌,一次招商大会预订金额甚至超过企业往年的销售额。

这样,正只击准了企业老板想要突破的两大关键点,所以,每一次服务的客户都在为自己加分,所以,叶茂中的知名度越来越大。 

这对于企业而言,简直是弱项中的弱项,对于消费的洞察更是一无所知。

你像大多数的企业老板而言,总是强调自己的产品如何之好,比某某著名品牌更好。

如有一家企业主的技术主创是 霸王 的配方主创之一,他们认为比霸王更好的洗发水,但他们却从来没有仔细研究消费者的心理。

还有 N 家企业主都是如此想的。

根本没有描准消费者,更加不可能击准消费者的心。

  

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