爱华网系列专题：《职场忠告：毕业了，你已无法再天真》
? 能够提供便利的人。这些人包括日常生活中的大部分人，例如，送快递的人、送外卖的人、维修人员等。因为你大部分的生活都需要和这些人打交道，能够认识更多的这类人，会让你的生活更加方便。 怎样认识需要的人 确定了你所需要认识的人后，接着就要开始展开具体的行动了。首先是要找到这些人，这一步主要通过以下几个方法来实现。 ? 找到他们的联系方式。这是最直接的方法，通过网络、电话查询、四处打听等各种方法，直接获取需要人的各种联系方式，然后选择一种方式直接与他们取得联系。 ? 参加可能遇见他们的社交活动。一般一个圈子里面的人，都会有一个定期的或者都感兴趣的活动，例如，某个产品的新闻发布会等。参加这些活动，并与其他人攀谈，一般都可以遇到与自己背景或目的相同的人。 ? 用自己吸引他们。这个方法在网络普及的现代变得非常可行，通过各种论坛或者博客系统，展示自己，很容易吸引到具有相同兴趣的人。
? 尽量多地使用你的名片。名片作为交流信息的工具，已经为大家所认可，尽量多地使用名片，可以方便不了解你的人有更多的机会联系到你。 与你所需要认识的人的第一次交流非常重要，这将会影响到整个事情的成败。在这个过程中，要切忌一点，就是操之过急。因为一个良好的信任关系都需要一个过程，过于急切反而会适得其反。在交流的过程中主要需要注意以下几点。 ? 不一定和盘托出，但要以诚相待。在人和人的初次交流中，双方都会存在戒心，这种戒心大多数属于动物性的，也许并不带有什么目的性，只是一种潜意识的行为。但是一旦你的言语或举动中透露出虚假的信息，这种意识就会扩大，而且很难消除。所以在谈话中，尽管可以隐瞒，但要尽量避免使用谎言。 ? 尽量让对方感兴趣。一般初次交流都会很简短，所以尽量透露一些对方感兴趣的内容，让对方有进一步讨论的欲望。 ? 把握住谈话的要点。因为在这个交流的过程中，从始至终你都是出于某种目的进行的，所以在谈话的过程中，一定要围绕这个目的进行，否则前期准备以及现在所花费的时间和精力都会付之东流。 认识你所需要的人只是第一步，最终你需要和他们建立一种良好的信任关系。下面乔?吉拉德的故事，就很好地说明了认识需要的人的重要性。 乔?吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》称为“全世界最伟大的销售员”，一生总共销售了13 001辆车。这项纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。 在吉拉德的推销技巧中，有很重要的一项就是不断地联系和认识可能有相关需求的人，而使用的方法就是通过名片、问候卡等。他每年派出逾百万张名片、寄出数以万计问候卡、送出不知多少小礼物，成本数以百万元计。他不断拥抱陌生人，不断说：“我爱你。”在不断被拒绝之后，不断地重新尝试，最终成为了世界上独一无二的推销员。
