第9节:一切从心开始(1)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  第1章

 第9节:一切从心开始(1)
  一切从心开始

  有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁,人们提出了各种各样不同的理论和观点来探索人类是如何思考的。然而,有一点是确定无疑的:如果你想要说服别人遵从你的想法,那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”,这既是成功说服别人的起点,也是最终要到达的彼岸。

  那么我们该如何来建立这种思维融合呢?怎样才能让我们说服别人的技巧不断趋向纯熟呢?答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些,你的想法和需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人,从而不由自主地按照你的要求去做。

  让我们先来看看“隐秘”和“说服力”到底有哪些含义。通过理解这两个重要词汇的组合可以学到很多东西。让我们看看它们分别是什么意思。

  隐秘的(Covert,形容词):隐蔽的、被藏起来的、秘密的。

  说服(Persuade,动词):(1)通过辩论、说理或者恳求促使某人做某事;(2)通过说理或者引诱拉拢某人;(3)使某人相信或者信服某事。

  说服(Persuasion ,名词):说服的行为。

  通过定义我们可以看到,“隐秘的”事情一般是看不出来的,藏匿于一般视野之外。当我们把它与说服某人做某事的行为结合起来的时候,就能避开他人对我们试图说服对方这一意图的注意。

  《说服你其实很简单》这本书就是关于如何绕过人类思维的某些因素,不知不觉将人说服。这些因素包括抵触情绪和反抗意识。当一个人发出信息,而信息的接收者没有什么意见和疑问的时候,这个过程就完成了。  

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