第16节:拿什么让他点头(3)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  你把车停在停车场里,然后冲向教室参加一场考试。这场考试很重要,你不想迟到。然而刚走到一半,你忽然意识到,自己也许忘了锁车。

 第16节:拿什么让他点头(3)
  在实验中,一半的学生被要求设想一下,如果他们返回去锁车,却发现车子已经锁好,而自己却误了考试,这时他们会有什么样的感受。另外一半学生则需要想象如果他们没有回去锁车,而是先去参加考试,等回来的时候发现车子被偷了,自己会怎么想?

  然后所有的学生都被问到,如果他们身在那种情境下,会回去锁车还是先去参加考试。在那些被要求设想“没有锁车”的学生当中,69 %的人说他们会回去看看车子有没有锁好。而那些设想“误了考试”的人当中,只有34.5 %的人说他们会回去检查车子有没有锁好。而在控制组(控制组就是对照组,除了不接受实验处理,其他都跟实验组基本保持一致,以此来平衡无关变量。在这个试验当中,具体指让一组学生在不经历事先想象程序的情况下,直接说出自己的选择)中,46 %的人都说会回去锁车。

  总的来说,那些按照要求经历某种“懊悔”的学生说他们会尽力做得好一点,以避免这种事情真的发生。

  我们都知道,在现实生活当中,人们说他们要做什么和他们事实上做了什么往往是两回事情。后来的一些研究证实了这一点。一旦人们经历了某种预期的懊悔,他们就会倾向于采取行动阻止这种懊悔的产生。要想做一个对别人有影响力的人,这点一定要牢记。  

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