爱华网系列专题：《心理营销战术：说服你其实很简单》
经过一些锻炼后，你就会不自觉地运用这些能建立和谐关系的技巧，甚至连你自己都没有意识到——你只知道它们起作用了。 下面几个隐秘说服技巧主要与和谐有关。 和谐（名词），一种人际关系，尤其指相互间信任的感觉或是有亲和力的感情。 策略2 寻找话题，建立和谐 了解对方的兴趣所在。如果你对他们的兴趣知之甚少，那么就先去学一下。人们喜欢谈论自己感兴趣的东西，这会降低他们的精神防备，接受新的信息——你将要提供的信息。
通过谈论并参与对某人重要的事，你就能与他建立和谐的人际关系，甚至长久的友谊。真诚分享客户的兴趣、爱好以及生活方式，可以称为“用话题建立和谐”。简单地说，就是发现他人的兴趣所在，然后用共同爱好来加深两人之间的联系。 戴尔?卡耐基（Dale Carnegie）、齐格?金克拉，还有很多人都曾谈到过，要培养并展示对他人真诚的关心。为什么呢？因为，如果你足够真诚的话，就容易和别人在情感上产生某种联系，从而使你拥有影响对方的能力。如果不够真诚，你就永远别想达到目的。 现在，你想运用话题建立和谐关系，那就谈论一些对方自然而然高度关心的话题。我们本质上都是自私的。想一想你自己吧，如果别人让你看一张有你在内的合影，你会先看谁？你当然会先看自己。不论在何种情况下，如果我们围绕你展开话题，你肯定最喜欢谈论你喜欢的东西，不是吗？ 正因为如此，恰当的话题（对方感兴趣或者在情感上有联系的话题）是一个强大的工具。如果运用得当的话，对方会强烈感觉到你非常像他们，因此信任并且喜欢你。从这时起，你说的话就不会被当成“耳边风”了。
