第25节:隐秘说服掠影(5)

 第25节:隐秘说服掠影(5)


系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  除了简单模仿客户的语调以外,你还有很多可以做的。既然我们每分钟说话的字数是可测的,那你就可以按照他的语速说话。这两点技巧虽然微妙却卓有成效。

  在隐秘说服的步骤中,有一些是你不应该做的。比如当你运用声音模仿时,不要模仿他们口头表达的毛病。从说话结巴,到总在说“嗯”,或经常清清喉咙之类,都是你要避免的。如果你这样做,那你的计划就泄露了,游戏也就结束了。

  策略6 同呼吸,共命运

  呼吸是最无意识的行为之一。如果你能正确使用这个隐秘技巧,那么你就差不多和你的客户处于同样的节奏之中。

  他将会察觉到这种节奏,从而更加觉得和你在一起很舒服。我们的研究表明,仅仅是与另一个人的呼吸保持一致,他吸气时你也吸气,他呼气时你也呼气,就可以增加两个人之间的和谐程度。即使你只采用这一项隐秘说服技巧,也能产生效果,它就是这么有效。

  当两个人在呼吸的频率和深度上保持一致的时候,慢慢地他们就会产生同样的想法,体验同样的感受。一起跑步锻炼的人最后连呼吸的方式都相同,他们就会感觉很合拍。

  大多数人并不认为呼吸一致是建立和谐的工具。因为呼吸远离人的意识,即使我们互相影响,也经常意识不到。但是,如果我们回头仔细想想每一次“成功的劝说”,就会发现,这的确是一个关键因素。

  策略7 亦步亦趋,谨言慎行

  比起呼吸一致来说,保持姿势和动作的一致要简单得多。但是小心点儿,如果我们的方位、姿势与对方完全一样,就很容易让他感觉不舒服。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/297910.html

更多阅读

第25节:如何战胜怪物(5)

系列专题:《永不放弃:我就是要挑战这世界》  "什么?"他问。  我不敢相信他这么笨。  "我们把这场架打完。"  "你疯了。"洛杰说。  他站起来走开。他那群党羽看了我一眼,好像我是连环杀手似的,于是连忙跟上他们的老大走了。 

第14节:一句话说服对方的七项基本要素(5)

系列专题:《超级实用谈判技巧:一句话说服对方》  要竭尽全力为对方着想。采取什么措施?如何实施?为了不引起误会,事先明确事情的先后顺序也非常重要。  此外,如果有需要对方改进或协助的地方,还要真诚地说:“为了防止再次发生这样的事

第29节:隐秘说服掠影(9)

系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》  这究竟是怎么回事呢?有人说过,“怎么说比说什么更重要”。人们说话的语音、语调和语速可以传递大量的信息,说什么只是其中很小的一部分。你的声音完全可以发挥它的作用。  策略10 礼尚

第28节:隐秘说服掠影(8)

系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》  影响他人的第一步是要从心底萌发一种和对方建立联系、成为朋友的真诚愿望。第二步则是上面谈到的保持“步调一致”。完成了上两个步骤,第三步就是引导了。魔力在这一步出现。一旦我们

第27节:隐秘说服掠影(7)

系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》  听完广播后,参与者评价了耳机的效果,并对所听到的音乐和评论提出了自己的意见。研究人员发现,参与者摆头的方向的确影响了他们对评论的看法,而且这种影响远比预想的要复杂。在所有对评论

声明:《第25节:隐秘说服掠影(5)》为网友唯一的相识分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除