第32节:我的故事,你想听吗?(1)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  第7章

  我的故事,你想听吗?

 第32节:我的故事,你想听吗?(1)
  20 条法则抓住听众

  一个枯燥乏味的故事也可以很吸引人。只要讲故事的人绘声绘色,你就可以经历每一个情节,就好像当时你也在场一样。当然,你的故事也完全可能让听众睡着。其实用不着多少时间你就可以带他们穿越无聊,离开倦怠乏味的状态。

  讲故事的时候应该有一个目标。我将介绍20 个法则,请你们先回答下面3 个法则问题,然后着重学习第4 ~20 个法则。

  法则1 你有什么意图

  你为什么要讲这件事?重点在哪儿?你的目的是什么?为了好玩儿,逗人们发笑?或者根本就没有特别的意思,你想都没想就讲出来了?!

  法则2 你希望人们听完你的故事以后有什么感觉

  不要想“也许他们会喜欢我”,要想:“我希望他们知道我在乎他们,对他们的问题感兴趣。”或者,“我希望他们好受一点,我不想讲得比前一个人还糟糕。在考虑讲一件事之前,我会先听一会儿。” 有的时候,最好不要讲任何故事。

  法则3 你的目的是什么

  我不是指讲述某个故事的意图,而是说,无论你和谁在一起,无论你在哪儿,都要问自己,我的计划是什么;什么样的故事可以帮助我增加在他们眼中的可靠性,让他们相信我关心他们,并且对他们感兴趣,希望他们最终也能成功。在我的记忆库里,有什么样的小故事能够帮我说明我的心中所想。

  你对自己说:“我正在给凯文讲这件事,因为我希望他……”同时你要确信你的故事能够引导凯文按照你希望的那样去做。如果人们能够在讲之前想一下为什么要讲它,他们就会少讲很多事。先明确讲故事的目的,否则干脆不讲。  

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