第34节:我的故事,你想听吗?(3)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  如果有人夸过你,那么记得借他的嘴把这些吹捧你的话说出来。如果你想说明自己有多么聪明,可以讲讲别人夸你聪明的故事,这就是“隐秘”的迷人之处。也正因为如此,对普通人来说,一份推荐信要比一项科研成果更重要。一份提供了你的独特信息的推荐信,比一份直接说你聪明而且漂亮的推荐信有用得多。

  一个好的故事必须:

 第34节:我的故事,你想听吗?(3)
  ◆ 有清楚的目的或者意图,能够实现你想要的影响。

  ◆ 指向明确。你心里必须非常清楚,“我讲这个故事是为了让我的听众……”

  人们总爱进行一些毫无意义的闲聊,其实什么也没说,也不知道他们的意图是什么。更糟糕的是,他们根本意识不到听的人早就心不在焉了。你必须始终意图明确,同时密切关注听众的反应,无论是语言的还是非语言的。

  法则5 吸引并且牢牢抓住听众的注意力,直到他们进入一种着迷的状态

  “着迷的状态”非常准确。当一个人完全被你所说的话吸引,对其他事情毫不理睬的时候,他就处于一种“着迷的状态”。在你和听众之间挖出一条隧道,你们在隧道里相遇,你牵着他的手把他从那一头带到你这一头。那么,用什么吸引听众的注意力呢?

  ◆ 他们强烈赞成或反对的事(比如堕胎可否合法化,民众能否携带手枪等)。

  ◆一些有争议的事能够诱发他们注意的情绪(故事不能引起太大的情绪波动,把他们的注意力从你的故事上引开了;也不能太无聊,使他们没有兴趣)。

  ◆与故事实质内容无关的一些外围事件(比赛的间歇,摄影镜头往往投向比赛双方的拉拉队领队身上)。  

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