第36节:我的故事,你想听吗?(5)



系列专题:《心理营销战术:说服你其实很简单》

  永远不要在听众面前显得太聪明或太愚蠢。你说的任何事情都要与他们的理解水平相适应,不要犯讲得太深奥或者太浅显的错误。如果我不曾在军队服役,就不要告诉我你要去PX(Post Exchange,美国军队里的一种多功能商店,通常包括一个理发店和一个杂货店。——译者注)找吃的。记住要针对听众的背景讲故事。

  人们都想了解更多的事情,特别是秘密。如果比较容易理解的话,他们也想知道为什么会这样。否则,你就不要作过多的解释。如果你的演讲题目不是与技术有关,就尽量让你的故事简单生动,富有感情。

  法则7 让谦虚看得见

  人们想了解你、依赖你,并且信任你。所以,要用最谦虚的口吻讲故事,告诉听众你究竟是怎样一个人。专横与傲慢容易引起不满,没有任何好处。它会破坏友善的气氛,使人们不再注意你说的话。

  法则8 通过语言展现鲜活生动的场景,引起人们意识和情感的双重注意

  尽量调动大脑中的安全地带,把你的所见、所闻、所感甚至所嗅都说出来,使其他人产生身临其境的幻觉,和你体验同样的感受。这就是吸引力。

  法则9 带领听众在时空隧道中穿梭,尽量脱离当下,超越现状

  如果目前的状况令听众不舒服,那么就用一个故事带着他们离开,到另一个时空中去。无论是回到过去还是展望未来,只要有助于吸引他们的注意力就行。

  在此刻抓住他们的注意力。永远不要对你的生平经历进行长篇大论,只要讲一个简单的故事就好。如果对方没有要求,不要接着讲第二个,除非他也讲了一个。

 第36节:我的故事,你想听吗?(5)
  法则10 讲一个你自己的真实故事

  讲故事不是照本宣科,不需要每次都丝毫不差。但是你的灵魂必须严肃,心思应该虔诚。无论当时情况如何,一定要小心,不要在不知道为什么讲故事的时候贸然开头。你得有一个目的或者意图,而且和你的听众同步向前。  

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